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Maîtrisez l'art de la vente

Le Pitch
Comment serait votre vie si tout le monde vous disait OUI ? Tous les jours, que ce soit dans le domaine professionnel ou personnel, nous sommes amenés à convaincre et influencer les autres. La vente, au sens large, est une compétence essentielle qui repose sur la compréhension des profils psychologiques et la maîtrise de la communication. Dans cet ouvrage, Julien Cusin propose une approche novatrice en combinant les enseignements de l'ennéagramme, un outil de connaissance de soi et des autres, et la PNL (Programmation Neuro-Linguistique). Il enseigne comment identifier le profil psychologique de son interlocuteur, adapter sa communication en fonction de ses besoins et motivations, et conclure des accords gagnant-gagnant. Les lecteurs apprendront à utiliser des techniques subtiles pour influencer positivement les décisions, sans manipulation ni pression. L'auteur insiste sur l'importance de bâtir une relation de confiance et de respect avec autrui, et met en avant le rôle central des émotions dans tout processus de vente. Ce guide complet s'adresse aux professionnels de la vente, aux managers, aux entrepreneurs, mais aussi à toute personne souhaitant améliorer ses compétences relationnelles et de persuasion. Il propose des outils pratiques et des études de cas pour mettre en pratique les concepts enseignés. En suivant les enseignements de cet ouvrage, les lecteurs pourront devenir des négociateurs d'élite, capables de convaincre avec authenticité et d'obtenir l'adhésion de leur interlocuteur. Afficher moinsAfficher plus

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Comment serait votre vie si tout le monde vous disait OUI ? Tous les jours, que ce soit dans le domaine professionnel ou personnel, nous sommes amenés à convaincre et influencer les autres. La vente, au sens large, est une compétence essentielle qui repose sur la compréhension des profils psychologiques et la maîtrise de la communication. Dans cet ouvrage, Julien Cusin propose une approche novatrice en combinant les enseignements de l'ennéagramme, un outil de connaissance de soi et des autres, et la PNL (Programmation Neuro-Linguistique). Il enseigne comment identifier le profil psychologique de son interlocuteur, adapter sa communication en fonction de ses besoins et motivations, et conclure des accords gagnant-gagnant. Les lecteurs apprendront à utiliser des techniques subtiles pour influencer positivement les décisions, sans manipulation ni pression. L'auteur insiste sur l'importance de bâtir une relation de confiance et de respect avec autrui, et met en avant le rôle central des émotions dans tout processus de vente. Ce guide complet s'adresse aux professionnels de la vente, aux managers, aux entrepreneurs, mais aussi à toute personne souhaitant améliorer ses compétences relationnelles et de persuasion. Il propose des outils pratiques et des études de cas pour mettre en pratique les concepts enseignés. En suivant les enseignements de cet ouvrage, les lecteurs pourront devenir des négociateurs d'élite, capables de convaincre avec authenticité et d'obtenir l'adhésion de leur interlocuteur. Afficher moinsAfficher plus

Détails du livre

Titre complet
Maîtrisez l'art de la vente: Comment analyser les profils psychologiques pour mieux communiquer et influencer la prise de décision (grâce à l'ennéagramme et la PNL)
Publication
12 décembre 2022
Pages
220
Taille
22.9 x 15.2 x 1.3 cm
Poids
100
ISBN-13
9789916415115
Livré entre : 19 décembre - 22 décembre
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