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Vendeurs orientés clients

Audience : Adulte - Grand Public
Le Pitch
Ce travail vise à étudier un nouveau phénomène commercial : l'orientation client des vendeurs. Un examen de la littérature a permis de construire un modèle explicatif de ce phénomène. Les résultats obtenus montrent que l'agréabilité de l'employé commercial, sa conscience au travail, son empowerment psychologique ainsi que son implication affective dans l'organisation sont des facteurs favorisant le développement d'un comportement orienté client. Le genre du vendeur et son ancienneté dans le poste se sont également révélés explicatifs de son orientation client. Afficher moinsAfficher plus

Vendeurs orientés clients

98,00 €
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Le Pitch

Ce travail vise à étudier un nouveau phénomène commercial : l'orientation client des vendeurs. Un examen de la littérature a permis de construire un modèle explicatif de ce phénomène. Les résultats obtenus montrent que l'agréabilité de l'employé commercial, sa conscience au travail, son empowerment psychologique ainsi que son implication affective dans l'organisation sont des facteurs favorisant le développement d'un comportement orienté client. Le genre du vendeur et son ancienneté dans le poste se sont également révélés explicatifs de son orientation client. Afficher moinsAfficher plus

Détails du livre

Titre complet
Vendeurs orientés clients: quels dispositifs pour y parvenir?: Les déterminants de l'orientation client chez le personnel en contact avec la clientèle
Format
Poche
Publication
08 avril 2012
Audience
Adulte - Grand Public
Pages
528
Taille
22 x 15 x 3 cm
Poids
768
ISBN-13
9786131510854

Auteur

Livré entre : 30 juillet - 4 août
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