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Thil, Étienne

Les inventeurs du commerce moderne - des grands magasins aux bébés-requins

  • Les inventeurs du commerce moderne - des grands magasins aux bébés-requins
Audience : Adulte - Haut niveau
Le Pitch
L'auteur a interrogé les dirigeants des principales chaînes américaines et a travaillé pendant trois mois avec Bernardo Trujillo, le " pape de la vente ". Trujillo, dans son langage brutal et pittoresque, évoque " les flots de sang que chaque nouvelle révolution commerciale fait couler ", " les millions d'épiciers assassinés pour n'avoir pas voulu évoluer à temps ", " le massacre des petits commerçants routiniers par les discounters " ... Cette fresque dramatique de l'histoire du commerce bouleverse l'assistance. Certains auditeurs sont au bord de la révolte. Pour les calmer, le " prophète de la distribution " découvre sans un mot une pancarte. On lit : " Nous présentons des faits, pas des opinions. On peut n'être pas d'accord sur des opinions. On ne peut pas ne pas être d'accord sur les faits. " La révolution commerciale du XXe siècle est le prolongement de la révolution industrielle du XIXe siècle. Quand on produit à la machine, en masse et à bas prix, il faut vendre à la machine, en masse et à bas prix. C'est ce qu'ont compris les " inventeurs du commerce moderne " de Boucicaut à Shulman. Les raisons de leur succès, les secrets de leur fortune sont analysés ici par Etienne Thil. La vente, c'est notre dénominateur commun. Et c'est pour cela que ce livre apporte beaucoup à chacun de nous. Il devrait être lu non seulement par les commerçants, mais aussi les fabricants de biens de consommation, les financiers, les pouvoirs publics, par tous ceux qui cherchent à comprendre les ressorts de la distribution, les écoles de commerce, la presse, la radio, la TV... Afficher moinsAfficher plus

Thil, Étienne

Les inventeurs du commerce moderne - des grands magasins aux bébés-requins

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L'auteur a interrogé les dirigeants des principales chaînes américaines et a travaillé pendant trois mois avec Bernardo Trujillo, le " pape de la vente ". Trujillo, dans son langage brutal et pittoresque, évoque " les flots de sang que chaque nouvelle révolution commerciale fait couler ", " les millions d'épiciers assassinés pour n'avoir pas voulu évoluer à temps ", " le massacre des petits commerçants routiniers par les discounters " ... Cette fresque dramatique de l'histoire du commerce bouleverse l'assistance. Certains auditeurs sont au bord de la révolte. Pour les calmer, le " prophète de la distribution " découvre sans un mot une pancarte. On lit : " Nous présentons des faits, pas des opinions. On peut n'être pas d'accord sur des opinions. On ne peut pas ne pas être d'accord sur les faits. " La révolution commerciale du XXe siècle est le prolongement de la révolution industrielle du XIXe siècle. Quand on produit à la machine, en masse et à bas prix, il faut vendre à la machine, en masse et à bas prix. C'est ce qu'ont compris les " inventeurs du commerce moderne " de Boucicaut à Shulman. Les raisons de leur succès, les secrets de leur fortune sont analysés ici par Etienne Thil. La vente, c'est notre dénominateur commun. Et c'est pour cela que ce livre apporte beaucoup à chacun de nous. Il devrait être lu non seulement par les commerçants, mais aussi les fabricants de biens de consommation, les financiers, les pouvoirs publics, par tous ceux qui cherchent à comprendre les ressorts de la distribution, les écoles de commerce, la presse, la radio, la TV... Afficher moinsAfficher plus

Détails du livre

Titre complet
Les inventeurs du commerce moderne.: Des grands magasins aux bébés-requins
Auteur
Thil, Étienne
Editeur
JOUWEN
Format
Broché
Publication
01 septembre 2000
Postface
Trujillo, Bernardo
Audience
Adulte - Haut niveau
Pages
283
Taille
21 x 13.6 x 2.5 cm
Poids
500
ISBN-13
9782951067349

Auteur

Thil, Étienne
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