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Mieux vendre avec la PNL

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Audience : Adulte - Haut niveau
Le Pitch
Les principales étapes de la vente sont présentées et analysées, et des outils faciles à mettre en oeuvre sont développés, pour mieux maîtriser ses émotions et programmer ses futurs succès.Mieux vendre avec la PNLComment devenir un meilleur vendeur ? Comment ne plus rater des ventes immanquables ? Comment rapidement développer son chiffre d affaires ? Autant de questions auxquelles répond ce livre dans un langage simple et imagé. S inspirant des découvertes et modèles de réussites développés par la Programmation Neuro Linguistique, l auteur propose dans ce livre de découvrir les outils et techniques qui permettent de vendre plus facilement.A travers des cas concrets, accompagnés d astuces et d exercices, l ouvrage propose des solutions simples et faciles à mettre en uvre et fait découvrir l apport que peut avoir la Programmation Neuro Linguistique (PNL) dans les principaux actes de ventes.SommaireIntroductionPartie 1: Découvrir le prospectL ABC de la communicationLa prise de contactLa distance entre le vendeur et le prospectL écoute physiqueL écoute auditiveLe questionnementPartie 2: Comprendre le prospectLes filtres (ou les tamis) du prospectLes filtres sensorielsDeux outils pour identifier le canal sensoriel privilégié du prospectLes filtres socio-culturels et personnelsLes croyancesPartie 3: Convaincre le prospectIdentifier les besoins du prospectArgumenterTraiter les objectionsConclurePartie 4: La préparation mentale du vendeurLes paliers de la penséeL ancrageLa gestion du stressLa visualisation mentaleConclusion Afficher moinsAfficher plus

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Le Pitch

Les principales étapes de la vente sont présentées et analysées, et des outils faciles à mettre en oeuvre sont développés, pour mieux maîtriser ses émotions et programmer ses futurs succès.Mieux vendre avec la PNLComment devenir un meilleur vendeur ? Comment ne plus rater des ventes immanquables ? Comment rapidement développer son chiffre d affaires ? Autant de questions auxquelles répond ce livre dans un langage simple et imagé. S inspirant des découvertes et modèles de réussites développés par la Programmation Neuro Linguistique, l auteur propose dans ce livre de découvrir les outils et techniques qui permettent de vendre plus facilement.A travers des cas concrets, accompagnés d astuces et d exercices, l ouvrage propose des solutions simples et faciles à mettre en uvre et fait découvrir l apport que peut avoir la Programmation Neuro Linguistique (PNL) dans les principaux actes de ventes.SommaireIntroductionPartie 1: Découvrir le prospectL ABC de la communicationLa prise de contactLa distance entre le vendeur et le prospectL écoute physiqueL écoute auditiveLe questionnementPartie 2: Comprendre le prospectLes filtres (ou les tamis) du prospectLes filtres sensorielsDeux outils pour identifier le canal sensoriel privilégié du prospectLes filtres socio-culturels et personnelsLes croyancesPartie 3: Convaincre le prospectIdentifier les besoins du prospectArgumenterTraiter les objectionsConclurePartie 4: La préparation mentale du vendeurLes paliers de la penséeL ancrageLa gestion du stressLa visualisation mentaleConclusion Afficher moinsAfficher plus

Détails du livre

Titre complet
Mieux vendre avec la PNL
Editeur
Format
Broché
Publication
28 juin 2013
Audience
Adulte - Haut niveau
Pages
1
Taille
21.9 x 14 x 0.9 cm
Poids
210
ISBN-13
9782896033904

Auteur

Livré entre : 24 juillet - 27 juillet
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