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Le coeur aux ventes

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Le Pitch
Note biographique Jean-Pierre Lauzier, expert-conseil en gestion, en vente, mise en marché et développement personnel, est avant tout un motivateur-né. Il se spécialise dans le service de la formation et du coaching d'affaires dans le domaine de la gestion des ventes, du leadership et du service à la clientèle. Nathalie Laforest, coach d'affaires, est reconnue pour son approche pratique et son professionnalisme. ,Présentation Comment améliorer votre performance ? Que recherche un acheteur ? Quelles sont ses préoccupations? Que veut-il vraiment et pourquoi ? Voilà des questions tout à fait pertinentes à se poser avant toute prospection ou négociation. La question " pourquoi un client achète? " plutôt que " comment vendre ? ". Aujourd'hui, malgré la similarité des produits, le profil des acheteurs a grandement changé. Pour rester dans la course, il faut saisir les préoccupations, désirs et problèmes du client. Une approche innovatrice et indispensable grâce à laquelle le vendeur pourra se démarquer. Afficher moinsAfficher plus

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Note biographique Jean-Pierre Lauzier, expert-conseil en gestion, en vente, mise en marché et développement personnel, est avant tout un motivateur-né. Il se spécialise dans le service de la formation et du coaching d'affaires dans le domaine de la gestion des ventes, du leadership et du service à la clientèle. Nathalie Laforest, coach d'affaires, est reconnue pour son approche pratique et son professionnalisme. ,Présentation Comment améliorer votre performance ? Que recherche un acheteur ? Quelles sont ses préoccupations? Que veut-il vraiment et pourquoi ? Voilà des questions tout à fait pertinentes à se poser avant toute prospection ou négociation. La question " pourquoi un client achète? " plutôt que " comment vendre ? ". Aujourd'hui, malgré la similarité des produits, le profil des acheteurs a grandement changé. Pour rester dans la course, il faut saisir les préoccupations, désirs et problèmes du client. Une approche innovatrice et indispensable grâce à laquelle le vendeur pourra se démarquer. Afficher moinsAfficher plus

Détails du livre

Titre complet
Le coeur aux ventes
Editeur
Format
Broché
Publication
17 mars 2011
Contributeur
Laforest, Nathalie
Audience
Adulte - Haut niveau
Pages
222
Taille
21.1 x 13.5 x 1.4 cm
Poids
242
ISBN-13
9782892257045

Auteur

Livré entre : 19 février - 22 février
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