Marketing stratégique de la distribution

La stratégie des distributeurs modernes, de leurs marques d'enseigne, de leurs produits portant leur nom, ne peut aujourd'hui se suffire d'un concept de marketing propre aux industriels et à leurs produits. Les produits et les marques ne se conçoivent plus suivant la seule relation au consommateur. Il faut parler maintenant de produits dérivés, non prévus, décidés, non décidés. Le capital d'un distributeur ce n'est plus seulement son emplacement, c'est la légitimité de son enseigne, son effet de source, son profil image et surtout son claim, c'est-à-dire sa profession de foi. Mais dans quelle phase du cycle de vie de communication se trouve l'enseigne ? à quel moment du cycle de vie d'entreprise se situe le distributeur ? toutes ces questions sont abordées dans le présent ouvrage. Biographie de l'auteur Georges Chétochine a été Directeur des Etudes-Responsable du certificat Marketing à Paris IX Dauphine de 1969 à 1981. Il est Président de L'Institut International de Communication, de Marketing et de Distribution. Consultant international au sein du cabinet Georges Chétochine Conseil, dont il est Président Directeur Général, et Président de l'European Consulting Group.