Négocier en allant à l'essentiel

Name: Négocier en allant à l'essentiel
Brand: Joris, Didier
SKU: NW-9782874965562
Price: 35.0 EUR
Availability: InStock
Rating: 1.0 (1 reviews)

1.0

(1)

Audience : Adulte - Haut niveau

Le Pitch

Présentation « Négocier en allant à l'essentiel » est un guide pratique de la négociation. Richement illustré de cas réels et d'exemples pratiques, celivre vise à donner les bases fondamentales pour devenir un négociateur efficace, aussi bien dans la vie professionnelle que personnelle. Parce qu'on négocie tous, tous les jours Objectifs principaux de l'ouvrage : • Expliquer ce qu'est la négociation, en décortiquant : la négociation de position, compétitive, et la négociation raisonnée, collaborative. • Donner des outils concrets pour diriger une négociation : le compromis, le consensus, les concessions, la Zone d'Accord Possible (ZAP), ou encore • Décrire les qualités et attitudes clés d'un bon négociateur. • Fournir des techniques de communication pour convaincre : communication verbale, communication non verbale, synchronisation et voix et gestion des objections • Alerter sur les biais cognitifs et psychologiques qui peuvent influencer une négociation, et explique comment s'en protéger. • Montrer comment éviter les pièges (pressions, stratagèmes, manipulation) et utiliser des leviers d'influence de manière éthique. • Maîtriser les enjeux de la négociation virtuelle et l'apport des outils d'intelligence artificielle, devenus aujourd'hui incontournables. Ce livre sert à apprendre la négociation en donnant des méthodes simples, reproductibles et accessibles pour tous. Il n'est pas théorique mais orienté réflexes pratiques pour améliorer ses relations et ses affaires, résoudre des conflits, obtenir de meilleurs accords et éviter de subir la négociation. Il s'adresse autant aux acteurs du monde économique, marchand ou non marchand, qu'aux étudiants en gestion et aux entrepreneurs de start-up. ,Note biographique Didier Jorisest diplômé de HEC Liège, École de gestion de l'Université de Liège et de la Louvain School of Management. Après de nombreuses années passées comme cadre au sein de multinationales actives dans le domaine des produits de grande consommation, il oriente sa carrière vers le conseil et la formation en gestion. Il est administrateur de sociétés ainsi que maître de conférences à HEC Liège. ,4e de couverture Dans un monde où l'art de la négociation s'impose plus que jamais comme une compétence essentielle, ce guide pratique et accessible vous offre les clés pour développer votre pouvoir de persuasion. Il vous explique les façons de réagir face aux tactiques d'influence et la manière d'éviter les pièges pour atteindre des accords durables. Il vous expose comment déceler les biais liés à la communication et vous décrit la démarche pour faire face aux objections. Les trois règles d'or, les 4 attitudes gagnantes, la conscientisation de la puissance du langage verbal et non verbal vous permettront d'agir et de réagir avec discernement tout en renforçant votre pouvoir intrinsèque et la confiance que vous avez en vous. Contrôler le territoire, user de la voix et du regard, des gestes et du silence n'auront pour vous plus aucun secret. Vous découvrirez comment l'activation de leviers inconscients, subtils et invisibles, offre des avantages redoutables pour convaincre une contrepartie. Parce que la négociation évolue, cet ouvrage intègre également les enjeux de la négociation virtuelle et l'apport de l'intelligence artificielle devenue aujourd'hui incontournable. Conçu comme un manuel opérationnel, il s'adresse autant aux acteurs du monde économique, marchand ou non marchand, qu'aux étudiants en gestion et aux entrepreneurs de start-up désireux de disposer d'une approche concrète pour réussir le lancement et le développement de leur activité. Richement illustré de cas réels et d'exemples pratiques, ce livre vous accompagnera dans toutes vos négociations, qu'elles soient professionnelles ou personnelles. Afficher moinsAfficher plus

Joris, Didier

Négocier en allant à l'essentiel

1.0

(1)

35,00 €

Le Pitch

Présentation « Négocier en allant à l'essentiel » est un guide pratique de la négociation. Richement illustré de cas réels et d'exemples pratiques, celivre vise à donner les bases fondamentales pour devenir un négociateur efficace, aussi bien dans la vie professionnelle que personnelle. Parce qu'on négocie tous, tous les jours Objectifs principaux de l'ouvrage : • Expliquer ce qu'est la négociation, en décortiquant : la négociation de position, compétitive, et la négociation raisonnée, collaborative. • Donner des outils concrets pour diriger une négociation : le compromis, le consensus, les concessions, la Zone d'Accord Possible (ZAP), ou encore • Décrire les qualités et attitudes clés d'un bon négociateur. • Fournir des techniques de communication pour convaincre : communication verbale, communication non verbale, synchronisation et voix et gestion des objections • Alerter sur les biais cognitifs et psychologiques qui peuvent influencer une négociation, et explique comment s'en protéger. • Montrer comment éviter les pièges (pressions, stratagèmes, manipulation) et utiliser des leviers d'influence de manière éthique. • Maîtriser les enjeux de la négociation virtuelle et l'apport des outils d'intelligence artificielle, devenus aujourd'hui incontournables. Ce livre sert à apprendre la négociation en donnant des méthodes simples, reproductibles et accessibles pour tous. Il n'est pas théorique mais orienté réflexes pratiques pour améliorer ses relations et ses affaires, résoudre des conflits, obtenir de meilleurs accords et éviter de subir la négociation. Il s'adresse autant aux acteurs du monde économique, marchand ou non marchand, qu'aux étudiants en gestion et aux entrepreneurs de start-up. ,Note biographique Didier Jorisest diplômé de HEC Liège, École de gestion de l'Université de Liège et de la Louvain School of Management. Après de nombreuses années passées comme cadre au sein de multinationales actives dans le domaine des produits de grande consommation, il oriente sa carrière vers le conseil et la formation en gestion. Il est administrateur de sociétés ainsi que maître de conférences à HEC Liège. ,4e de couverture Dans un monde où l'art de la négociation s'impose plus que jamais comme une compétence essentielle, ce guide pratique et accessible vous offre les clés pour développer votre pouvoir de persuasion. Il vous explique les façons de réagir face aux tactiques d'influence et la manière d'éviter les pièges pour atteindre des accords durables. Il vous expose comment déceler les biais liés à la communication et vous décrit la démarche pour faire face aux objections. Les trois règles d'or, les 4 attitudes gagnantes, la conscientisation de la puissance du langage verbal et non verbal vous permettront d'agir et de réagir avec discernement tout en renforçant votre pouvoir intrinsèque et la confiance que vous avez en vous. Contrôler le territoire, user de la voix et du regard, des gestes et du silence n'auront pour vous plus aucun secret. Vous découvrirez comment l'activation de leviers inconscients, subtils et invisibles, offre des avantages redoutables pour convaincre une contrepartie. Parce que la négociation évolue, cet ouvrage intègre également les enjeux de la négociation virtuelle et l'apport de l'intelligence artificielle devenue aujourd'hui incontournable. Conçu comme un manuel opérationnel, il s'adresse autant aux acteurs du monde économique, marchand ou non marchand, qu'aux étudiants en gestion et aux entrepreneurs de start-up désireux de disposer d'une approche concrète pour réussir le lancement et le développement de leur activité. Richement illustré de cas réels et d'exemples pratiques, ce livre vous accompagnera dans toutes vos négociations, qu'elles soient professionnelles ou personnelles. Afficher moinsAfficher plus