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Les 7 styles de vente... et d'achat

Audience : Adulte - Haut niveau
Le Pitch
Conquérir de nouveaux marchés et fidéliser sa clientèle sont des préoccupations constantes pour les entreprises dans une économie de marché de plus en plus concurrentielle. Cet ouvrage de formation et d'autoformation analyse avec précision les champs de force qui s'établissent entre les trois piliers de la communication commerciale : le vendeur, le produit, l'acheteur. Il met en lumière les 7 styles de vente et d'achat auxquels le lecteur peut s'identifier aisément pour définir des stratégies de négociation adaptées aux circonstances et aux personnalités diverses des partenaires. L'ouvrage propose une analyse détaillée d'un entretien de vente, un lexique des mots-clés du vocabulaire de la vente, des tests d'autoévaluation, et constitue un outil indispensable à la compréhension des phénomènes fondamentaux de la communication commerciale. Afficher moinsAfficher plus

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Conquérir de nouveaux marchés et fidéliser sa clientèle sont des préoccupations constantes pour les entreprises dans une économie de marché de plus en plus concurrentielle. Cet ouvrage de formation et d'autoformation analyse avec précision les champs de force qui s'établissent entre les trois piliers de la communication commerciale : le vendeur, le produit, l'acheteur. Il met en lumière les 7 styles de vente et d'achat auxquels le lecteur peut s'identifier aisément pour définir des stratégies de négociation adaptées aux circonstances et aux personnalités diverses des partenaires. L'ouvrage propose une analyse détaillée d'un entretien de vente, un lexique des mots-clés du vocabulaire de la vente, des tests d'autoévaluation, et constitue un outil indispensable à la compréhension des phénomènes fondamentaux de la communication commerciale. Afficher moinsAfficher plus

Détails du livre

Titre complet
LES 7 STYLES DE VENTE... ET D'ACHAT. METHODES POUR CONQUERIRDE NOUVEAUX MARCHES: METHODES POUR CONQUERIR DE NOUVEAUX MARCHES ET FIDELISER SA CLIENTELE
Editeur
Format
Broché
Publication
07 septembre 2005
Audience
Adulte - Haut niveau
Pages
290
Taille
20.9 x 14.8 x 1.7 cm
Poids
435
ISBN-13
9782867392856
Livré entre : 25 juillet - 28 juillet
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