Méthodes de vente pour les banques à réseaux

Les publications qui se consacrent aux méthodes de vente spécifiques aux métiers de l'exploitation bancaire sont rares ; l'objectif de cet ouvrage consiste donc à présenter, aux équipes d'exploitation bancaire et à leur encadrement, les meilleures pratiques de vente recensées sur le terrain ; celles-ci ont été identifiées et analysées au sein d'une centaine d'établissements bancaires et concernent la quasi-totalité des métiers de l'exploitation ; ces situations de vente et les comportements « vendeurs » les mieux adaptés ont ainsi été recensés et présentés dans cet ouvrage qui propose un ensemble d'outils pratiques et opérationnels.Les méthodes et comportements de vente présentés dans cet ouvrage puisent leurs origines dans « l'expérimentation terrain » ; leurs caractères concret et opérationnel apportent les repères et les outils utiles à tous les exploitants bancaires désireux de développer leur fonds de commerce et de fidéliser leur clientèle, tout en sauvegardant la qualité de service et la rentabilité de leurs investissements.Biographie de l'auteurAprès avoir pratiqué les différents métiers de l'exploitation bancaire et des engagements, Christian Barthélémy (à gauche) est aujourd'hui directeur commercial, membre du Comité de direction en charge du réseau à la Banque populaire Loire et Lyonnais. Respectivement originaires de l'informatique ou de la distribution dans le secteur de la finance, Yves Catho (au milieu) et Jean-Henry Maisonneuve (à droite) sont consultants en marketing et management bancaires et interviennent dans ces domaines au sein des principales banques à réseaux, en France et à l'étranger.