La distribution

Croissance rapide de nouvelles formes de vente (notamment du commerce électronique), stratégies de mutualisation des ressources logistiques, politique de réenchantement des magasins... Autant de bouleversements du paysage économique qui font désormais de la distribution une fonction clé de la gestion des entreprises. Comprendre et expliquer à la fois sa dynamique et ses enjeux revêt, à ce titre, une importance majeure. Rédigé par trois spécialistes du sujet, l'ouvrage se fixe pour objectif d'aborder de façon pédagogique les principales dimensions de la distribution : la relation avec l'acheteur final, la gestion des interfaces entre industriels et distributeurs, et les enjeux stratégiques liés à l'organisation du canal.En rapprochant les plus récentes recherches internationales de l'analyse approfondie des pratiques du secteur, la deuxième édition de ce livre, devenu rapidement un "classique" à sa sortie, propose une synthèse originale sur un certain nombre d'interrogations très actuelles. Etayé de très nombreux exemples et illustrations, il s'adresse à un large public d'étudiants, de chercheurs et de praticiens qui souhaitent prendre connaissance des tendances d'évolution les plus significatives en matière de management de la distribution et de comportements de ses principaux acteurs.Biographie de l'auteurGilles PACHÉ est professeur en sciences de gestion à l'université Montpellier I, où il participe aux travaux de l'équipe de recherche sur la firme et l'industrie (ERFI). Il est également membre associé du centre de recherche sur le transport et la logistique (CRET-LOG) de l'université de la Méditerranée (Aix-Marseille II). Spécialiste de marketing, de logistique et de management stratégique, il a publié de très nombreux articles et plusieurs ouvrages dans ces trois domaines.Véronique des Garets est professeur en sciences de gestion à l’IAE de Tours où elle est responsable du Master sciences du management des PME.