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Vendre aux grands comptes et aux comptes stratégiques

Audience : Adulte - Haut niveau
Le Pitch
Ce manuel s'adresse aux responsables des grands comptes et aux entreprises souhaitant développer des relations commerciales stratégiques. Il aborde les enjeux, l'organisation, les différences avec les autres clients, les processus décisionnels, les méthodes de travail et la relation avec les acheteurs. Pratique et opérationnel, il propose des conseils et des outils pour prospecter, pénétrer et fidéliser les grands comptes. Afficher moinsAfficher plus

Vendre aux grands comptes et aux comptes stratégiques

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Le Pitch

Ce manuel s'adresse aux responsables des grands comptes et aux entreprises souhaitant développer des relations commerciales stratégiques. Il aborde les enjeux, l'organisation, les différences avec les autres clients, les processus décisionnels, les méthodes de travail et la relation avec les acheteurs. Pratique et opérationnel, il propose des conseils et des outils pour prospecter, pénétrer et fidéliser les grands comptes. Afficher moinsAfficher plus

Détails du livre

Titre complet
VENDRE AUX GRANDS COMPTES ET AUX COMPTESSTRATEGIQUES
Editeur
Format
Broché
Publication
13 octobre 2005
Audience
Adulte - Haut niveau
Pages
252
Taille
21 x 14 x 1.5 cm
Poids
1
ISBN-13
9782847690514

Auteur

Livré entre : 25 juillet - 28 juillet
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