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Baudier, Michel

Je vends avec succès serie

Je vends avec succès

Audience : Adulte - Haut niveau
Le Pitch
Ce livre a pour objectif de donner à ses lecteurs les moyens d'évaluer et d'augmenter leur " coefficient d'efficacité commerciale ". Les professionnels aguerris de la vente comme les débutants y trouveront des exemples, des conseils et surtout des méthodes pour améliorer leurs performances à chaque étape de la transaction commerciale. Prospection, prise de rendez-vous, préparation de l'argumentaire, présentation de l'entreprise, négociation et conclusion : chaque " temps de l'acte de vente " est soigneusement analysé. L'auteur dresse pour chacun un bilan critique des différentes méthodes utilisables et propose des solutions éprouvées aux problèmes les plus fréquemment rencontrés. Les techniques de vente s'apprennent et se perfectionnent. Fort de cette conviction, l'auteur - formateur et vendeur expérimenté - met à la disposition de chacun un outil d'autoformation aux techniques de vente conçu par un commercial pour les commerciaux : concret, dynamique, riche en exemples, actuel et efficace. Afficher moinsAfficher plus

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Ce livre a pour objectif de donner à ses lecteurs les moyens d'évaluer et d'augmenter leur " coefficient d'efficacité commerciale ". Les professionnels aguerris de la vente comme les débutants y trouveront des exemples, des conseils et surtout des méthodes pour améliorer leurs performances à chaque étape de la transaction commerciale. Prospection, prise de rendez-vous, préparation de l'argumentaire, présentation de l'entreprise, négociation et conclusion : chaque " temps de l'acte de vente " est soigneusement analysé. L'auteur dresse pour chacun un bilan critique des différentes méthodes utilisables et propose des solutions éprouvées aux problèmes les plus fréquemment rencontrés. Les techniques de vente s'apprennent et se perfectionnent. Fort de cette conviction, l'auteur - formateur et vendeur expérimenté - met à la disposition de chacun un outil d'autoformation aux techniques de vente conçu par un commercial pour les commerciaux : concret, dynamique, riche en exemples, actuel et efficace. Afficher moinsAfficher plus

Détails du livre

Titre complet
Je vends avec succès
Format
Broché
Publication
15 août 1997
Audience
Adulte - Haut niveau
Pages
254
Taille
23.9 x 15.9 x 1.7 cm
Poids
460
ISBN-13
9782840011378
Livré entre : 25 juillet - 28 juillet
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