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Management de la force de vente

Audience : Adulte - Haut niveau
Le Pitch
Manager une force de vente est une tâche complexe qui exige des compétences en stratégie, marketing, vente et gestion des équipes. Cet ouvrage propose une approche novatrice en traitant tous les aspects de la direction, de l'organisation et de la gestion comme des systèmes ouverts. Il fournit des outils, des méthodes et des grilles de lecture pour résoudre les problèmes concrets auxquels sont confrontés les managers. Destiné aux enseignants et aux étudiants en marketing et vente, il combine théorie et pratique pour faciliter l'intégration dans le monde professionnel. Ce manuel de référence académique et opérationnel actualisé intègre les nouvelles technologies et s'adresse aux managers cherchant à améliorer les performances de leurs équipes commerciales. Afficher moinsAfficher plus

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Manager une force de vente est une tâche complexe qui exige des compétences en stratégie, marketing, vente et gestion des équipes. Cet ouvrage propose une approche novatrice en traitant tous les aspects de la direction, de l'organisation et de la gestion comme des systèmes ouverts. Il fournit des outils, des méthodes et des grilles de lecture pour résoudre les problèmes concrets auxquels sont confrontés les managers. Destiné aux enseignants et aux étudiants en marketing et vente, il combine théorie et pratique pour faciliter l'intégration dans le monde professionnel. Ce manuel de référence académique et opérationnel actualisé intègre les nouvelles technologies et s'adresse aux managers cherchant à améliorer les performances de leurs équipes commerciales. Afficher moinsAfficher plus

Détails du livre

Titre complet
MANAGEMENT DE LA FORCE DE VENTE
Auteur
Editeur
Format
Broché
Publication
01 janvier 2011
Audience
Adulte - Haut niveau
Pages
450
Taille
22.8 x 18.8 x 3.1 cm
Poids
956
ISBN-13
9782744074707
Livré entre : 9 décembre - 12 décembre
Livraison gratuite (FR et BE) à partir de 20,00 € de livres d'occasion
Retour GRATUIT sous 14 jours.
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