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Vendre aux executives

Audience : Adulte - Haut niveau
Le Pitch
Dans cet ouvrage, Olivier Gros propose une méthodologie innovante pour vendre aux dirigeants (Executives) dans un contexte B to B en se concentrant sur la création de valeur et la conduite du changement. Il insiste sur la nécessité d'engager ces décideurs en amont, en leur proposant des solutions disruptives et en alignant les stratégies commerciales sur leurs attentes. Le livre s'appuie sur des cas concrets, des outils pratiques et des conseils pour mettre en place cette nouvelle approche de vente. Afficher moinsAfficher plus

Vendre aux executives

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Le Pitch

Dans cet ouvrage, Olivier Gros propose une méthodologie innovante pour vendre aux dirigeants (Executives) dans un contexte B to B en se concentrant sur la création de valeur et la conduite du changement. Il insiste sur la nécessité d'engager ces décideurs en amont, en leur proposant des solutions disruptives et en alignant les stratégies commerciales sur leurs attentes. Le livre s'appuie sur des cas concrets, des outils pratiques et des conseils pour mettre en place cette nouvelle approche de vente. Afficher moinsAfficher plus

Détails du livre

Titre complet
Vendre aux executives: Le nouveau modèle de vente de valeur en B to B
Editeur
Format
Grand Format
Publication
01 janvier 2022
Audience
Adulte - Haut niveau
Pages
208
Taille
23.5 x 16.3 x 1.5 cm
Poids
336
ISBN-13
9782744068133

Auteur

Livré entre : 26 février - 3 mars
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