Savoir défendre ses idées et influencer les autres

Name: Savoir défendre ses idées et influencer les autres
Brand: Daly, John
SKU: AV-9782744066214
Price: 17.73 EUR
Availability: OutOfStock

Audience : Adulte - Grand Public

Le Pitch

Avoir une bonne idée ne suffit pas ! La réflexion collective laisse souvent de côté les meilleures idées et, pire, en retient souvent de moins bonnes. La raison en est que la bonne idée n'a pas été "vendue" au groupe, qu'elle n'a pas été suffisamment défendue. Ce livre entend montrer comment changer les comportements, négocier et persuader les autres afin de promouvoir de nouvelles idées. Basé sur des recherches récentes dans les domaines de l'efficacité relationnelle et comportementale, ce livre démêle les facteurs complexes qui résident dans le fait de vendre une idée : le contexte de la communication, le type de message promotionnel, la nature et l'intérêt de l'audience, les enjeux émotionnels. Son livre accorde une large place à son expérience du conseil et est construit comme un outil pratique et dynamique, avec de nombreuses références. Afficher moinsAfficher plus

Daly, John

Savoir défendre ses idées et influencer les autres

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Le Pitch

Avoir une bonne idée ne suffit pas ! La réflexion collective laisse souvent de côté les meilleures idées et, pire, en retient souvent de moins bonnes. La raison en est que la bonne idée n'a pas été "vendue" au groupe, qu'elle n'a pas été suffisamment défendue. Ce livre entend montrer comment changer les comportements, négocier et persuader les autres afin de promouvoir de nouvelles idées. Basé sur des recherches récentes dans les domaines de l'efficacité relationnelle et comportementale, ce livre démêle les facteurs complexes qui résident dans le fait de vendre une idée : le contexte de la communication, le type de message promotionnel, la nature et l'intérêt de l'audience, les enjeux émotionnels. Son livre accorde une large place à son expérience du conseil et est construit comme un outil pratique et dynamique, avec de nombreuses références. Afficher moinsAfficher plus