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La question décisive

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Audience : Adulte - Haut niveau
Le Pitch
Dans cet ouvrage, Fred Reichheld et Bertrand Pointeau proposent aux entreprises un nouvel outil de mesure de la satisfaction client : la Net Promoter Score (NPS). Ce système repose sur une seule question clé : « Recommanderiez-vous notre entreprise à vos amis ? » Les clients sont ensuite classés en trois catégories : promoteurs, passifs et détracteurs. Les auteurs expliquent comment les entreprises doivent se focaliser sur leurs promoteurs, tenter de convertir les passifs en promoteurs et gérer les détracteurs. Ils montrent comment le bouche-à-oreille positif des clients satisfaits peut devenir un puissant levier de croissance, et comment éviter les pièges des enquêtes de satisfaction classiques. Un guide pratique avec des études de cas et des conseils pour mettre en place cette démarche et améliorer la relation client. Afficher moinsAfficher plus

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Dans cet ouvrage, Fred Reichheld et Bertrand Pointeau proposent aux entreprises un nouvel outil de mesure de la satisfaction client : la Net Promoter Score (NPS). Ce système repose sur une seule question clé : « Recommanderiez-vous notre entreprise à vos amis ? » Les clients sont ensuite classés en trois catégories : promoteurs, passifs et détracteurs. Les auteurs expliquent comment les entreprises doivent se focaliser sur leurs promoteurs, tenter de convertir les passifs en promoteurs et gérer les détracteurs. Ils montrent comment le bouche-à-oreille positif des clients satisfaits peut devenir un puissant levier de croissance, et comment éviter les pièges des enquêtes de satisfaction classiques. Un guide pratique avec des études de cas et des conseils pour mettre en place cette démarche et améliorer la relation client. Afficher moinsAfficher plus

Détails du livre

Titre complet
LA QUESTION DECISIVE
Editeur
Format
Broché
Publication
01 janvier 2006
Auteur
Pointeau, Bertrand
Audience
Adulte - Haut niveau
Pages
256
Taille
24 x 16 x 1.3 cm
Poids
420
ISBN-13
9782744062520
Livré entre : 22 juin - 25 juin
Disponible chez le fournisseur
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