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Michel/Daniel

MARKETING INDUSTRIEL, 2E ED.

  • MARKETING INDUSTRIEL, 2E ED.
Audience : Adulte - Haut niveau
Le Pitch
Présentation de l'éditeur Des entreprises de plus en plus nombreuses adhèrent à l'idée que les situations de " Business to Business " demandent une approche particulière du marketing. On se rend progressivement compte que le marketing peut contribuer, à côté des autres fonctions de l'entreprise, à l'amélioration de sa compétitivité et de sa rentabilité. Mais il apparaît que la poursuite d'une stratégie marketing ne peut se résumer à l'emploi d'une méthode de travail universelle, sans une réflexion préalable sur les conditions de son utilisation. L'expression " business to business " recouvre en réalité une grande hétérogénéité de situations (affaires ou grands projets, services, clientèles très concentrées, clientèles nombreuses et dispersées, innovation technologique). A chaque situation correspond une manière particulière de définir et de conduire une stratégie de marketing. L'ambition de ce livre est de fournir aux praticiens comme aux étudiants une carte de repérage de cette diversité de situations et de sélection des méthodes efficaces. Ainsi chacun pourra, face à une situation concrète, trouver des éléments de réponse suffisamment précis pour construire une démarche adaptée. Revue de presse Un ouvrage essentiel La plupart des démarches marketing sont conçues pour répondre à des situations de grande consommation et ne conviennent pas au marketing business to business. Partant de ce constat, cet ouvrage a l'ambition de proposer une démarche et des outils de travail plus adaptés aux spécificités du marketing industriel, que ce soit dans l'élaboration de l'offre, dans la gestion des clients ou la mise en oeuvre de la communication. Riche d'une importante bibliographie complémentaire, cet ouvrage intéressera les spécialistes du marketing industriel, mais aussi tous les décideurs, qui y trouveront de nombreuses réponses à leurs préoccupations... à condition d'investir un peu de leur temps. -- Aude-Claire de Parcevaux-- -- L'Entreprise Un mot de l'éditeur Le marketing industriel peut contribuer à l'amélioration de la compétitivité et de la rentabilité de l'entreprise. Mais la mise en oeuvre d'une stratégie marketing ne peut être conduite sans une réflexion préalable sur les conditions de son utilisation et le choix d'une méthode adéquate. Biographie de l'auteur Depuis 1977, E.M. LYON a été un des acteurs majeurs de la recherche en " marketing industriel ". Ses professeurs et chercheurs ont largement contribué, au sein du Groupe de recherches international " International Marketing and Purchasing " à l'élaboration de méthodes et d'outils de travail spécifiques des situations de " business to business ". Daniel MICHEL (diplômé HEC) est Professeur de marketing à E.M. LYON et consultant d'entreprises. Robert SALLE (Docteur ès sciences, Cesma MBA) est l'un des fondateurs de la discipline en France. Il a publié de nombreux travaux et articles fondés sur des relations étroites avec de nombreux groupes industriels. Il est Professeur de Marketing à E.M. LYON. Jean-Paul VALLA (diplômé E.M. LYON, diplôme inter-universitaire de gestion) a travaillé de manière intensive au développement du marketing industriel au sein de E.M. LYON, tant par ses travaux théoriques que par ses actions auprès de très nombreuses entreprises. Il est consultant d'entreprises. Afficher moinsAfficher plus

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Présentation de l'éditeur Des entreprises de plus en plus nombreuses adhèrent à l'idée que les situations de " Business to Business " demandent une approche particulière du marketing. On se rend progressivement compte que le marketing peut contribuer, à côté des autres fonctions de l'entreprise, à l'amélioration de sa compétitivité et de sa rentabilité. Mais il apparaît que la poursuite d'une stratégie marketing ne peut se résumer à l'emploi d'une méthode de travail universelle, sans une réflexion préalable sur les conditions de son utilisation. L'expression " business to business " recouvre en réalité une grande hétérogénéité de situations (affaires ou grands projets, services, clientèles très concentrées, clientèles nombreuses et dispersées, innovation technologique). A chaque situation correspond une manière particulière de définir et de conduire une stratégie de marketing. L'ambition de ce livre est de fournir aux praticiens comme aux étudiants une carte de repérage de cette diversité de situations et de sélection des méthodes efficaces. Ainsi chacun pourra, face à une situation concrète, trouver des éléments de réponse suffisamment précis pour construire une démarche adaptée. Revue de presse Un ouvrage essentiel La plupart des démarches marketing sont conçues pour répondre à des situations de grande consommation et ne conviennent pas au marketing business to business. Partant de ce constat, cet ouvrage a l'ambition de proposer une démarche et des outils de travail plus adaptés aux spécificités du marketing industriel, que ce soit dans l'élaboration de l'offre, dans la gestion des clients ou la mise en oeuvre de la communication. Riche d'une importante bibliographie complémentaire, cet ouvrage intéressera les spécialistes du marketing industriel, mais aussi tous les décideurs, qui y trouveront de nombreuses réponses à leurs préoccupations... à condition d'investir un peu de leur temps. -- Aude-Claire de Parcevaux-- -- L'Entreprise Un mot de l'éditeur Le marketing industriel peut contribuer à l'amélioration de la compétitivité et de la rentabilité de l'entreprise. Mais la mise en oeuvre d'une stratégie marketing ne peut être conduite sans une réflexion préalable sur les conditions de son utilisation et le choix d'une méthode adéquate. Biographie de l'auteur Depuis 1977, E.M. LYON a été un des acteurs majeurs de la recherche en " marketing industriel ". Ses professeurs et chercheurs ont largement contribué, au sein du Groupe de recherches international " International Marketing and Purchasing " à l'élaboration de méthodes et d'outils de travail spécifiques des situations de " business to business ". Daniel MICHEL (diplômé HEC) est Professeur de marketing à E.M. LYON et consultant d'entreprises. Robert SALLE (Docteur ès sciences, Cesma MBA) est l'un des fondateurs de la discipline en France. Il a publié de nombreux travaux et articles fondés sur des relations étroites avec de nombreux groupes industriels. Il est Professeur de Marketing à E.M. LYON. Jean-Paul VALLA (diplômé E.M. LYON, diplôme inter-universitaire de gestion) a travaillé de manière intensive au développement du marketing industriel au sein de E.M. LYON, tant par ses travaux théoriques que par ses actions auprès de très nombreuses entreprises. Il est consultant d'entreprises. Afficher moinsAfficher plus

Détails du livre

Titre complet
Marketing industriel
Auteur
Michel/Daniel
Editeur
ECONOMICA
Format
Broché
Publication
18 janvier 2001
Audience
Adulte - Haut niveau
Pages
529
Taille
24 x 15.5 x 3 cm
Poids
870
ISBN-13
9782717841275

Auteur

Michel/Daniel
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Livré entre : 20 février - 23 février
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