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La boîte à outils du négociateur

Audience : Adulte - Haut niveau
Le Pitch
La négociation peut parfois sembler être un affrontement pour certains, et beaucoup se sentent démunis face à leur interlocuteur. Dans cet ouvrage, Lionel Bellenger propose une approche basée sur la communication pour exploiter ses capacités à questionner, argumenter et réfuter afin de mener des négociations fructueuses. En analysant en profondeur les mécanismes de la négociation, l'auteur guide le lecteur sur la manière de poser des questions pertinentes, de construire des arguments convaincants, de gérer les échanges, de traiter les objections et de conclure efficacement. Mais il va au-delà en abordant les interactions et les influences qui interviennent inévitablement dans tout échange. Illustré de nombreux exemples concrets, ce livre enseigne comment exploiter les techniques de communication, ainsi que les leviers de l'influence et du langage corporel. Il constitue un véritable manuel de l'efficacité du négociateur, garantissant à chacun de mettre en valeur ses demandes, ses projets et ses choix avec justesse et pertinence. Afficher moinsAfficher plus

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Le Pitch

La négociation peut parfois sembler être un affrontement pour certains, et beaucoup se sentent démunis face à leur interlocuteur. Dans cet ouvrage, Lionel Bellenger propose une approche basée sur la communication pour exploiter ses capacités à questionner, argumenter et réfuter afin de mener des négociations fructueuses. En analysant en profondeur les mécanismes de la négociation, l'auteur guide le lecteur sur la manière de poser des questions pertinentes, de construire des arguments convaincants, de gérer les échanges, de traiter les objections et de conclure efficacement. Mais il va au-delà en abordant les interactions et les influences qui interviennent inévitablement dans tout échange. Illustré de nombreux exemples concrets, ce livre enseigne comment exploiter les techniques de communication, ainsi que les leviers de l'influence et du langage corporel. Il constitue un véritable manuel de l'efficacité du négociateur, garantissant à chacun de mettre en valeur ses demandes, ses projets et ses choix avec justesse et pertinence. Afficher moinsAfficher plus

Détails du livre

Titre complet
La boîte à outils du négociateur (0000)
Editeur
Format
Broché
Publication
05 novembre 2004
Audience
Adulte - Haut niveau
Pages
223
Taille
24 x 16 x 1.4 cm
Poids
418
ISBN-13
9782710116806

Auteur

Livré entre : 25 juillet - 28 juillet
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