Les Guides du Freelance serie

Vendre ses prestations

Name: Vendre ses prestations
Brand: Guillon, Joël
SKU: PR-9782708130012
Price: 7.48 EUR
Availability: OutOfStock

Audience : Adulte - Haut niveau

Le Pitch

Dans cet ouvrage, Joël Guillon propose aux freelances des outils et des méthodes pour réussir à vendre leurs services. Il insiste sur l'importance de maîtriser le processus de vente, en le considérant comme une pièce de théâtre social à mettre en scène. Les lecteurs apprendront à conduire des entretiens, à élaborer des devis et à conclure des contrats de manière efficace. Un guide pratique et concret, faisant partie de la collection 'Les Guides du Freelance'. Afficher moinsAfficher plus

Contenu

4ème de couverture

Tout le monde ne s'improvise pas "super-vendeur". C'est particulièrement vrai du freelance qui peut être le meilleur professionnel de son secteur et éprouver des difficultés à vendre ses prestations.Pour Joël Guillon, convaincre un prospect est plus une affaire de processus que de comportement. L'entretien de vente est une pièce de théâtre social hyper codifiée et ritualisée dont il s'agit de bien maîtriser les règles. Peu importent votre charisme ou votre roublardise, if suffit de mettre en scène efficacement vos entretiens, en fonction de la nature du service que vous offrez.À vous de jouer !Biographie de l'auteurJoël Guillon est consultant indépendant depuis 1994. Spécialiste de l'amélioration des entretiens de vente, il intervient auprès des forces de vente des plus grandes sociétés. Il a mis au point une méthode utilisée aujourd'hui par de nombreux freelances.

Guillon, Joël

Les Guides du Freelance serie

Vendre ses prestations

Indisponible

Le Pitch

Dans cet ouvrage, Joël Guillon propose aux freelances des outils et des méthodes pour réussir à vendre leurs services. Il insiste sur l'importance de maîtriser le processus de vente, en le considérant comme une pièce de théâtre social à mettre en scène. Les lecteurs apprendront à conduire des entretiens, à élaborer des devis et à conclure des contrats de manière efficace. Un guide pratique et concret, faisant partie de la collection 'Les Guides du Freelance'. Afficher moinsAfficher plus

Détails du livre

Titre complet

Vendre ses prestations

Auteur

Editeur

Format

Broché

Publication

16 octobre 2003

Série

Les Guides du Freelance

Audience

Adulte - Haut niveau

Pages

248

Taille

22.7 x 15.8 x 2 cm

Poids

371

ISBN-13

9782708130012

Contenu

4ème de couverture

Tout le monde ne s'improvise pas "super-vendeur". C'est particulièrement vrai du freelance qui peut être le meilleur professionnel de son secteur et éprouver des difficultés à vendre ses prestations.Pour Joël Guillon, convaincre un prospect est plus une affaire de processus que de comportement. L'entretien de vente est une pièce de théâtre social hyper codifiée et ritualisée dont il s'agit de bien maîtriser les règles. Peu importent votre charisme ou votre roublardise, if suffit de mettre en scène efficacement vos entretiens, en fonction de la nature du service que vous offrez.À vous de jouer !Biographie de l'auteurJoël Guillon est consultant indépendant depuis 1994. Spécialiste de l'amélioration des entretiens de vente, il intervient auprès des forces de vente des plus grandes sociétés. Il a mis au point une méthode utilisée aujourd'hui par de nombreux freelances.