L'alchimie de la vente

De l'or sous vos pas, si vous savez mixer tous les ingrédients de la venteVENDRE... Est-ce un art ? Est-ce un métier ? Est-ce une technique ? Est-ce de la psychologie ? N'est-ce pas tout cela à la fois ?La vente est aujourd'hui si fondamentale, la compétition si rude que les entreprises recherchent toutes les meilleurs vendeurs. C'est pourquoi le vendeur, même chevronné, doit s'interroger sur l'évolution de son métier et de ses propres aptitudes. Il doit pouvoir s'adapter, renforcer ses compétences et ses responsabilités, et vendre de la valeur ajoutée.Ce livre vous montre comment :vous organiser, vous préparer, prospecter, contacter le client et vous présenter,connaître au mieux le client, notamment par une bonne technique de questionnement,le comprendre grâce à l'art de l'écoute,le convaincre grâce à une bonne argumentation, une bonne démonstration et de bonnes réponses aux objections,conclure la vente et prendre congé,consolider la vente et analyser les résultats.Biographie de l'auteurPierre Rataud a une longue pratique de la fonction commerciale, sous ses aspects vente, organisation et animation des hommes. Expert européen de la vente et du marketing il livre ici son expérience de 800 stages avec plus de 10 000 stagiaires.