Mon compte
Wishlist
Panier 00:00
Panier 00:00

Huyot, Daniel

Défendez votre prix dans la vente !

  • Défendez votre prix dans la vente !
Audience : Adulte - Haut niveau
Le Pitch
Dans toute démarche commerciale, l'étape de la présentation et de la défense du prix constitue un enjeu capital. C'est elle qui conditionne bien souvent le succès de la vente - et sa rentabilité. Or tous les acteurs de la fonction commerciale le savent bien : cette étape cruciale de la vente s'apparente en général à un exercice de haute voltige sans filet! Et pourtant, dans le panorama des ouvrages sur les techniques de vente et de persuasion jamais la défense du prix n'a fait l'objet d'un traitement spécifique. Ce livre apporte une réponse originale et adaptée aux quatre grandes familles d'objections concernant le prix et les conditions commerciales. Les auteurs vous livrent une méthode concrète qu'ils ont modélisée à partir de plusieurs années d'observation de situations commerciales relevées dans des secteurs d'activité très divers: services, informatique, industrie, distribution, secteur agricole, banques et assurances... Les commerciaux pourront facilement mettre en oeuvre les solutions proposées, en fonction de la nature de leur offre et du type de clients rencontrés. A la fin du livre, une boîte à outils les aidera à choisir à chaque fois la stratégie de défense du prix la mieux adaptée. Si vous êtes un acteur de la fonction vente (responsable, commercial, animateur), de la fonction marketing ou encore acheteur, ce livre vous apportera : - des méthodes éprouvées pour répondre au différentes objections de prix, - des points de repère pour mieux comprendre le prix et ses différentes facettes, - des conseils utiles pour adapter votre comportement commercial face à un problème de prix, - des idées et des orientations pour mieux « manager » le prix : le définir, le corriger, le défendre et le valoriser. Afficher moinsAfficher plus

Huyot, Daniel

Défendez votre prix dans la vente !

3,45 €
17,20 € -79%
Sélectionnez la condition
 
Il ne reste plus que 1 exemplaire(s) en stock
3,45 €
17,20 € -79%

Le Pitch

Dans toute démarche commerciale, l'étape de la présentation et de la défense du prix constitue un enjeu capital. C'est elle qui conditionne bien souvent le succès de la vente - et sa rentabilité. Or tous les acteurs de la fonction commerciale le savent bien : cette étape cruciale de la vente s'apparente en général à un exercice de haute voltige sans filet! Et pourtant, dans le panorama des ouvrages sur les techniques de vente et de persuasion jamais la défense du prix n'a fait l'objet d'un traitement spécifique. Ce livre apporte une réponse originale et adaptée aux quatre grandes familles d'objections concernant le prix et les conditions commerciales. Les auteurs vous livrent une méthode concrète qu'ils ont modélisée à partir de plusieurs années d'observation de situations commerciales relevées dans des secteurs d'activité très divers: services, informatique, industrie, distribution, secteur agricole, banques et assurances... Les commerciaux pourront facilement mettre en oeuvre les solutions proposées, en fonction de la nature de leur offre et du type de clients rencontrés. A la fin du livre, une boîte à outils les aidera à choisir à chaque fois la stratégie de défense du prix la mieux adaptée. Si vous êtes un acteur de la fonction vente (responsable, commercial, animateur), de la fonction marketing ou encore acheteur, ce livre vous apportera : - des méthodes éprouvées pour répondre au différentes objections de prix, - des points de repère pour mieux comprendre le prix et ses différentes facettes, - des conseils utiles pour adapter votre comportement commercial face à un problème de prix, - des idées et des orientations pour mieux « manager » le prix : le définir, le corriger, le défendre et le valoriser. Afficher moinsAfficher plus

Détails du livre

Titre complet
Défendez votre prix dans la vente !
Auteur
Huyot, Daniel
Editeur
ORGANISATION
Format
Broché
Publication
09 janvier 2002
Auteur
Lafaix, Philippe
Audience
Adulte - Haut niveau
Pages
140
Taille
21 x 14.5 x 1 cm
Poids
225
ISBN-13
9782708126886

Auteur

Huyot, Daniel
Voir les livres de Huyot, Daniel
Livré entre : 25 juillet - 28 juillet
Disponible chez le fournisseur
Impression à la demande
Expédition immédiate
Chez vous entre :
Les délais de livraison ont tendance à s'accélérer ces dernières semaines, le temps indiqué peut être plus court que prévu. Les délais de livraison ont tendance à s'allonger ces dernières semaines, le temps indiqué peut être plus long que prévu.
Livraison gratuite (FR et BE) à partir de 20,00 € de livres d'occasion
Retour GRATUIT sous 14 jours.
Image to render

Revendez-le sur notre application!

Acheter la série complète

Huyot, Daniel

( livres)

Voir toute la série
Total-

Aller plus loin

Vous pouvez également aimer

Récemment consultés