Stratégies d'achat

Ce livre répond aux deux questions que se posent les responsables d'entreprise et responsables de la fonction achats à propos de leur stratégie : - Quelles fonctions et quels services externaliser et quels sont les différents critères de décision pour "faire" ou "faire faire" ? - Comment choisir ses fournisseurs et quels modes de relations entretenir avec eux ? Le lecteur trouvera ici une méthodologie du processus d'achat de sous-traitance, de l'appel d'offre à la négociation des termes de l'accord en passant par l'évaluation des fournisseurs. Ce livre qui fait désormais référence dans le domaine montre que des stratégies différenciées s'imposent par lignes de produits achetés : sous-traitance assortie d'un plan assurance-qualité, coopération et alliance stratégique, partenariat avec compensation ou transfert de savoir-faire. Dans cette troisième édition, de nouveaux axes stratégiques sont développés ainsi qu'une méthode originale pour calculer le risque de défaillance d'une entreprise à partir de dix ratios. En outre, le livre se termine par un chapitre sur les aspects juridiques de la soustraitance et commente, notamment, les clauses essentielles d'un contrat. Enfin, un catalogue des bonnes pratiques permet, selon l'expression consacrée, de se benchmarquer aux meilleurs. Roger Perrotin est directeur à la CEGOS, après avoir été responsable des achats dans plusieurs groupes industriels. Connu pour ses ouvrages sur les achats, il est aussi professeur associé à l'ESSEC, en marketing et négociation d achats, et directeur scientifique du mastère achats et e-procure.ment de l'ESC Grenoble. Jean-Michel Loubère, ingénieur de l'Ecole des Travaux Publics (ETP), diplômé de l'IAE Paris, a dirigé la fonction travaux neufs/maintenance dans le secteur pétrolier. Il est aujourd'hui responsable à la CEGOS de l'activité maintenance/travaux neufs-travaux sur site. Il y est également le spécialiste des achats de Sous-traitance.Biographie de l'auteurRoger Perrotin est directeur à la CEGOS, après avoir été responsable des achats dans plusieurs groupes industriels. Connu pour ses ouvrages sur les achats, il est aussi professeur associé