Le marketing achats: Stratégies et tactiques

- Un outil d'apprentissage et de travail. - Un livre complet qui considéra la démarche du marketing comme une vente des besoins de l'entreprise. - Une démarche exhaustive qui va de la définition de la stratégie, c'est-à-dire la recherche de la meilleure adaptation entre l'offre et la demande, à la description des tactiques posent sur le mix achats. - Un livre pédagogique qui décrit tous les outils de la mise oeuvre.Personne n'irait que la fonction achats est aujourd'hui stratégique. L'économie de marché dans laquelle nous vivons oblige les entreprises à optimiser constamment leur offre d'achat par rapport au marché fournisseurs. Cette réflexion, constitue la base même du marketing achats. Conçu à la fois comme un outil d'apprentissage et de travail, ce livre décrit clairement le concept marketing achats et le rôle de l'acheteur. Dans cette nouvelle édition, la liste des annuaires de base a été mise à jour et le chapitre sur le diagnostic de la situation a été enrichi de nouveaux développements sur la criticité (impact des contraintes, intensité des risques encourus par l'entreprise. CE LIVRE S'ADRESSE : • aux acheteurs de tous horizons désireux de se former et d'appliquer les techniques modernes d'achat; • aux dirigeants d'entreprise, notamment aux sous-traitants, afin de connaître la démarche utilisée par leurs donneurs d'ordres ; • aux commerciaux de toutes entreprises, pour la même raison ; • aux techniciens d'entreprise (bureaux d'études, qualité, recherche...), pour appréhender le marché fournisseurs dans des conditions optimales et ouvrir le dialogue avec les acheteurs; • aux élèves des écoles, aussi bien commerciales que scientifiques.Biographie de l'auteurRoger Perrotin est directeur à la CEGOS, après avoir été responsable des achats dans plusieurs grands groupes industriels. Connu pour ses ouvrages sur les achats, il est aussi professeur associé à l'ESSEC, à l'ESC Pau, en marketing achats et négociation d'achats, et directeur scientifique du mastère achats et e.procurement de ESC Grenoble.