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Marketing de bases de données

  • Marketing de bases de données
Audience : Adulte - Haut niveau
Le Pitch
Revue de presse L'auteur: après avoir conçu et utilisé des dizaines de bases de données en Europe et aux Etats-Unis, dirige désormais une société spécialisée dans ce domaine. Les idées: les données se multiplient et l'écoute des clients se personnalise. Aucun stratège ne peut donc plus faire l'économie de l'outil marketing que constitue la base de données. Boîte à outils complète, cet ouvrage permettra aux sociétés d'utiliser au mieux de tels outils. Pour: directeurs généraux, directeurs de marketing et tous les commerciaux sensibles au client. -- L'Expansion Tout sur les bases de données Pratique, clair et dense. Comment vendre plus? En vendant mieux! L'entreprise qui connaît bien ses clients a toutes les chances de lui proposer les bons produits ou services, au moment adéquat et... peut se donner les moyens de cibler des populations aux caractéristiques proches. Le nerf de la guerre? C'est la base de données marketing qui va permettre de personnaliser les relations avec le consommateur en actualisant régulièrement des adresses bien qualifiées, c'est-à-dire renseignées avec des informations sur le comportement d'achat du client (type de produits achetés, fréquence, date du dernier achat, montant des achats...). Celles-ci favorisent un ciblage efficace des promotions ainsi qu'une bonne adaptation de l'offre commerciale aux besoins. Particulièrement fouillés, les chapitres 2, 3 et 4 décrivent en détail les principales étapes de mise en place d'une base. -- Delphine Sauzay-- -- L'Entreprise Afficher moinsAfficher plus

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Le Pitch

Revue de presse L'auteur: après avoir conçu et utilisé des dizaines de bases de données en Europe et aux Etats-Unis, dirige désormais une société spécialisée dans ce domaine. Les idées: les données se multiplient et l'écoute des clients se personnalise. Aucun stratège ne peut donc plus faire l'économie de l'outil marketing que constitue la base de données. Boîte à outils complète, cet ouvrage permettra aux sociétés d'utiliser au mieux de tels outils. Pour: directeurs généraux, directeurs de marketing et tous les commerciaux sensibles au client. -- L'Expansion Tout sur les bases de données Pratique, clair et dense. Comment vendre plus? En vendant mieux! L'entreprise qui connaît bien ses clients a toutes les chances de lui proposer les bons produits ou services, au moment adéquat et... peut se donner les moyens de cibler des populations aux caractéristiques proches. Le nerf de la guerre? C'est la base de données marketing qui va permettre de personnaliser les relations avec le consommateur en actualisant régulièrement des adresses bien qualifiées, c'est-à-dire renseignées avec des informations sur le comportement d'achat du client (type de produits achetés, fréquence, date du dernier achat, montant des achats...). Celles-ci favorisent un ciblage efficace des promotions ainsi qu'une bonne adaptation de l'offre commerciale aux besoins. Particulièrement fouillés, les chapitres 2, 3 et 4 décrivent en détail les principales étapes de mise en place d'une base. -- Delphine Sauzay-- -- L'Entreprise Afficher moinsAfficher plus

Détails du livre

Titre complet
Marketing de bases de données
Editeur
Editions D'organisation
Format
Broché
Publication
01 octobre 1997
Audience
Adulte - Haut niveau
Pages
282
Taille
24 x 15.6 x 1.6 cm
Poids
455
ISBN-13
9782708120785
Livré entre : 25 juillet - 28 juillet
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