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Force De Vente. Direction, Organisation, Gestion

1.0

(1)

Audience : Adulte - Haut niveau
Le Pitch
Ce livre propose aux responsables de l'encadrement de la force de vente une approche de trois fonctions fondamentales : la direction, l'organisation et la gestion de cette force. L'ouvrage est conçu comme un outil de travail, abordant tour à tour les difficultés que l'on rencontre, les concepts théoriques permettant la recherche de solutions, les techniques développées pour franchir certains écueils, proposant des listes de contrôle pour aider le praticien dans son approche, des exemples, à partir du vécu des auteurs, professionnels de la vente eux aussi, ainsi qu'une bibliographie. Afficher moinsAfficher plus

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Ce livre propose aux responsables de l'encadrement de la force de vente une approche de trois fonctions fondamentales : la direction, l'organisation et la gestion de cette force. L'ouvrage est conçu comme un outil de travail, abordant tour à tour les difficultés que l'on rencontre, les concepts théoriques permettant la recherche de solutions, les techniques développées pour franchir certains écueils, proposant des listes de contrôle pour aider le praticien dans son approche, des exemples, à partir du vécu des auteurs, professionnels de la vente eux aussi, ainsi qu'une bibliographie. Afficher moinsAfficher plus

Détails du livre

Titre complet
Force De Vente. Direction, Organisation, Gestion
Format
Broché
Publication
01 novembre 1995
Audience
Adulte - Haut niveau
Pages
415
Taille
24 x 15.6 x 2.4 cm
Poids
640
ISBN-13
9782708118652
Livré entre : 24 juillet - 27 juillet
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