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C'est où qu'on signe?

Audience : Adulte - Haut niveau
Le Pitch
Dans ce guide pratique, l'auteur Guillermo Di Bisotto explore les 4 objections les plus courantes rencontrées par les commerciaux lors de leurs entretiens de vente. Il décrypte le sens caché derrière ces réponses, identifie les freins sous-jacents et propose des stratégies éthiques pour y répondre efficacement. En s'appuyant sur la psychologie et la rhétorique, l'auteur donne des clés pour intégrer le point de vue de l'interlocuteur, faire preuve d'empathie et poser les bonnes questions qui inciteront à l'achat. Des exemples concrets viennent illustrer ses propos. Un ouvrage indispensable pour tout professionnel de la vente en quête de meilleures performances. Afficher moinsAfficher plus

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Dans ce guide pratique, l'auteur Guillermo Di Bisotto explore les 4 objections les plus courantes rencontrées par les commerciaux lors de leurs entretiens de vente. Il décrypte le sens caché derrière ces réponses, identifie les freins sous-jacents et propose des stratégies éthiques pour y répondre efficacement. En s'appuyant sur la psychologie et la rhétorique, l'auteur donne des clés pour intégrer le point de vue de l'interlocuteur, faire preuve d'empathie et poser les bonnes questions qui inciteront à l'achat. Des exemples concrets viennent illustrer ses propos. Un ouvrage indispensable pour tout professionnel de la vente en quête de meilleures performances. Afficher moinsAfficher plus

Détails du livre

Titre complet
C'est où qu'on signe?: L'art de traiter les objections
Editeur
Format
Grand Format
Publication
04 mai 2023
Audience
Adulte - Haut niveau
Pages
148
Taille
21 x 15 x 1.1 cm
Poids
208
ISBN-13
9782416011269

Auteur

Livré entre : 10 juin - 13 juin
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