Faire des affaires avec les Américains

Name: Faire des affaires avec les Américains
Brand: Brooke, Rupert
SKU: NW-9782332465825
Price: 18.0 EUR
Availability: InStock

Audience : Adulte - Grand Public

Le Pitch

PrésentationNégocier avec efficacité avec des Américains, c'est appréhender les principaux éléments culturels qui modèlent leur pensée et leur comportement dans les relations d'affaires. C'est développer une stratégie d'écoute, de proposition et d'argumentation. C'est enfin mettre en oeuvre des moyens tactiques qui respectent leurs valeurs, des valeurs différentes des nôtres qu'il s'agit moins de juger que de comprendre. Cet ouvrage fournit tous les outils nécessaires à une analyse pertinente des réalités de la négociation à l'américaine, ainsi que des outils pratiques pour avancer dans une adaptation qui garantit l'efficience. Afficher moinsAfficher plus

Détails du livre

Titre complet

Faire des affaires avec les Américains: Une approche méthodologique de la négociation interculturelle : le cas des États-Unis

Auteur

Editeur

Format

Broché

Publication

18 octobre 2011

Audience

Adulte - Grand Public

Pages

212

Taille

20.3 x 13.3 x 1.2 cm

Poids

229

ISBN-13

9782332465825

Brooke, Rupert

Faire des affaires avec les Américains

18,00 €

Le Pitch

PrésentationNégocier avec efficacité avec des Américains, c'est appréhender les principaux éléments culturels qui modèlent leur pensée et leur comportement dans les relations d'affaires. C'est développer une stratégie d'écoute, de proposition et d'argumentation. C'est enfin mettre en oeuvre des moyens tactiques qui respectent leurs valeurs, des valeurs différentes des nôtres qu'il s'agit moins de juger que de comprendre. Cet ouvrage fournit tous les outils nécessaires à une analyse pertinente des réalités de la négociation à l'américaine, ainsi que des outils pratiques pour avancer dans une adaptation qui garantit l'efficience. Afficher moinsAfficher plus