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Bonneton, Frédéric

Pièges de négo

  • Pièges de négo
Audience : Adulte - Haut niveau
Le Pitch
Sommaire 1. Les 11 erreurs de préparation L'erreur de casting L'absence de préparation La mésestimation de soi et de l'adversaire Des biais cognitifs perturbateurs Les erreurs de cadrage Les cadres identitaires Le piège des à-côtés : quand le superflu devient une arme de blocage La peur et les émotions nuisibles Les erreurs de mandats Négliger les tiers Le faux non-négociable 2. Les 11 pièges pendant la négo Le piège des bonnes relations Les pièges d'objectifs L'ego et le manque d'écoute Les erreurs paradoxales Impasse et rupture Les négociations parallèles Les leurres et illusions La soumission inconsciente ou l'accord subjectif Les processus liés à la perte Trop de choix tue le choix Les erreurs de sorties 3. Les 3 pièges après la négo L'absence de RETEX Le faux RETEX L'absence de traçabilité ,PrésentationAdoptez les bons réflexes, évitez les pièges les plus fréquents et remportez toutes vos négociations Gérer au mieux les transactions, dépasser les oppositions ou les conflits, faire des choix sur des sujets sensibles, la négociation hante notre quotidien. Or mener une négociation comporte de nombreux pièges, que ce soit ceux tendus par notre interlocuteur ou par nous-même. Ecrit par deux experts reconnus de la négociation, ce livre recense les 25 pièges que l'on retrouve le plus fréquemment dans toute négociation, que ce soit lors de la préparation de la négo, pendant ou après. Emaillé de nombreuses anecdotes et mises en situation, il donne les outils pour ne plus faire d'erreur et adopter les bons réflexes. ,En brefAdoptez les bons réflexes, évitez les pièges les plus fréquents et remportez toutes vos négociations Afficher moinsAfficher plus

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Sommaire 1. Les 11 erreurs de préparation L'erreur de casting L'absence de préparation La mésestimation de soi et de l'adversaire Des biais cognitifs perturbateurs Les erreurs de cadrage Les cadres identitaires Le piège des à-côtés : quand le superflu devient une arme de blocage La peur et les émotions nuisibles Les erreurs de mandats Négliger les tiers Le faux non-négociable 2. Les 11 pièges pendant la négo Le piège des bonnes relations Les pièges d'objectifs L'ego et le manque d'écoute Les erreurs paradoxales Impasse et rupture Les négociations parallèles Les leurres et illusions La soumission inconsciente ou l'accord subjectif Les processus liés à la perte Trop de choix tue le choix Les erreurs de sorties 3. Les 3 pièges après la négo L'absence de RETEX Le faux RETEX L'absence de traçabilité ,PrésentationAdoptez les bons réflexes, évitez les pièges les plus fréquents et remportez toutes vos négociations Gérer au mieux les transactions, dépasser les oppositions ou les conflits, faire des choix sur des sujets sensibles, la négociation hante notre quotidien. Or mener une négociation comporte de nombreux pièges, que ce soit ceux tendus par notre interlocuteur ou par nous-même. Ecrit par deux experts reconnus de la négociation, ce livre recense les 25 pièges que l'on retrouve le plus fréquemment dans toute négociation, que ce soit lors de la préparation de la négo, pendant ou après. Emaillé de nombreuses anecdotes et mises en situation, il donne les outils pour ne plus faire d'erreur et adopter les bons réflexes. ,En brefAdoptez les bons réflexes, évitez les pièges les plus fréquents et remportez toutes vos négociations Afficher moinsAfficher plus

Détails du livre

Titre complet
Pièges de négo
Auteur
Bonneton, Frédéric
Editeur
VUIBERT
Format
Grand Format
Publication
18 septembre 2025
Auteur
Caupenne, Christophe
Audience
Adulte - Haut niveau
Pages
192
Taille
20.9 x 15 x 1.1 cm
Poids
256
ISBN-13
9782311629828

Auteur

Bonneton, Frédéric
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Livré entre : 24 juillet - 27 juillet
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