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Leroux, Erick

Négociation commerciale

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Audience : Adulte - Haut niveau
Le Pitch
Note biographique Ancien cadre commercial, titulaire du PLP, il est enseignant en techniques de vente et de négociation dans les lycées professionnels et à l’IUT de Saint-Denis, au sein du département techniques de commercialisation. Il intervient également comme conseiller d’entreprise. ,En bref Cet ouvrage pratique et illustré d’exemples concrets, qui livre les clés de la réussite d’une bonne négociation ,Présentation Cet ouvrage pratique et illustré d’exemples concrets, qui livre les clés de la réussite d’une bonne négociation Préface d’Alain Lempereur, professeur à l’université de Brandeis à Boston (États-Unis) Postface de Serge Beaumont, directeur commercial France du groupe Caviar Petrossian Négocier ne s’improvise pas ! La négociation commerciale requiert une minutieuse préparation et la faculté des’adapter à toutes les situations de vente. La réussite d’une négociation commerciale nécessitela maîtrise des techniques de venteet destactiques efficaces de persuasionqui sont traitées dans cet ouvrage. Ce dernier détaille notamment lesquestions indispensablesà (se) poser avant et après tout acte de négociation commerciale ainsi que lesbonnes attitudes et répartiesà avoir. La compréhension est facilitée par de très nombreuxexemples concretsbasés sur des situations réelles. Desfiches de synthèseregroupent les principales phases d’une négociation. Desexerciceset desétudes de cas, adaptés aux besoins des étudiants, des enseignants et des professionnels, permettent de vérifier l’acquisition des connaissances, de s’entraîner aux situations de vente et de préparer ses visites pour négocier avec succès. Deuxchapitres inéditsaxés sur les domaines du luxe et de la vente à l’international viennent enrichir cette nouvelle édition. ,Note biographiqueÉrick Leroux est maître de conférences, habilité à diriger des recherches (HDR) en sciences de gestion à l’université Paris 13 – Sorbonne Paris Cité et directeur des masters 1 et 2 en marketing. Membre du Centre d’économie de Paris Nord (CEPN, UMR CNRS 7234), il a notamment publié Management desforces de vente et co-écrit avec Emmanuel Chouraqi Management des achats aux éditions Vuibert. Il intervient également comme conseiller d’entreprise. Afficher moinsAfficher plus

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Note biographique Ancien cadre commercial, titulaire du PLP, il est enseignant en techniques de vente et de négociation dans les lycées professionnels et à l’IUT de Saint-Denis, au sein du département techniques de commercialisation. Il intervient également comme conseiller d’entreprise. ,En bref Cet ouvrage pratique et illustré d’exemples concrets, qui livre les clés de la réussite d’une bonne négociation ,Présentation Cet ouvrage pratique et illustré d’exemples concrets, qui livre les clés de la réussite d’une bonne négociation Préface d’Alain Lempereur, professeur à l’université de Brandeis à Boston (États-Unis) Postface de Serge Beaumont, directeur commercial France du groupe Caviar Petrossian Négocier ne s’improvise pas ! La négociation commerciale requiert une minutieuse préparation et la faculté des’adapter à toutes les situations de vente. La réussite d’une négociation commerciale nécessitela maîtrise des techniques de venteet destactiques efficaces de persuasionqui sont traitées dans cet ouvrage. Ce dernier détaille notamment lesquestions indispensablesà (se) poser avant et après tout acte de négociation commerciale ainsi que lesbonnes attitudes et répartiesà avoir. La compréhension est facilitée par de très nombreuxexemples concretsbasés sur des situations réelles. Desfiches de synthèseregroupent les principales phases d’une négociation. Desexerciceset desétudes de cas, adaptés aux besoins des étudiants, des enseignants et des professionnels, permettent de vérifier l’acquisition des connaissances, de s’entraîner aux situations de vente et de préparer ses visites pour négocier avec succès. Deuxchapitres inéditsaxés sur les domaines du luxe et de la vente à l’international viennent enrichir cette nouvelle édition. ,Note biographiqueÉrick Leroux est maître de conférences, habilité à diriger des recherches (HDR) en sciences de gestion à l’université Paris 13 – Sorbonne Paris Cité et directeur des masters 1 et 2 en marketing. Membre du Centre d’économie de Paris Nord (CEPN, UMR CNRS 7234), il a notamment publié Management desforces de vente et co-écrit avec Emmanuel Chouraqi Management des achats aux éditions Vuibert. Il intervient également comme conseiller d’entreprise. Afficher moinsAfficher plus

Détails du livre

Titre complet
Négociation commerciale: De la théorie à la pratique
Auteur
Leroux, Erick
Editeur
VUIBERT
Format
Poche
Publication
18 mars 2016
Auteur
Chouraqi, Emmanuel
Audience
Adulte - Haut niveau
Pages
288
Taille
24 x 16 x 1.6 cm
Poids
464
ISBN-13
9782311012347

Auteur

Leroux, Erick
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