Outils de gestion commerciale

L'ouvrage couvre l'ensemble du programme « outils de gestion commerciale » (comptabilité et mathématiques appliquées) du BTS Action commerciale, du BTS Commerce international et du BTS Technico-commercial.* Un ouvrage actuel pour les commerciaux - Cette édition, présentée en euros, intègre les nouvelles règles en matière comptable, fiscale et sociale. - Entièrement recentré sur la spécificité comptable des formations commerciales, l'ouvrage privilégie une approche pratique. Les outils ont été traités en faisant, autant que possible, abstraction des aspects purement techniques en privilégiant leur utilisation par les commerciaux. - Cette édition est en outre augmentée d'un chapitre consacré à la création et à la gestion d'une association à finalité pédagogique. * Une pédagogie active et adaptée Chaque chapitre comporte trois parties : - un cas pratique développé à partir d'une mise en situation ; le but du chapitre est d'apprendre à l'étudiant à résoudre ce cas structuré. Les mises en situation ont été choisies parmi celles qu'un commercial peut être appelé à gérer, - une ou plusieurs fiches outils proposant des éléments de cours. Chaque fiche, clairement structurée, est centrée sur une technique : mise en évidence des mots clés, des formules à mémoriser et proposition d' exemples. - des exercices progressifs permettent de tester pas à pas l'acquisition de chaque savoir-faire.