Le pouvoir de vendre

Name: Le pouvoir de vendre
Brand: Platnic Cohen, Evelyne
SKU: NW-9782212564983
Price: 4.59 EUR
Availability: OutOfStock

Audience : Adulte - Haut niveau

Le Pitch

PrésentationUn ouvrage en rupture avec les classiques du genre,Un argumentaire pragmatique pour mettre fin aux idées reçues,L'accès à des vidéos en fin de chaque partie. La vente fait partie de ces professions où les clichés ont la vie dure. Pourtant, les commerciaux les plus performants sont souvent ceux qui sortent des sentiers battus. Même s'ils partagent des traits communs, c'est leur singularité et leur originalité qui les rendent si efficaces sur la durée. Comment redonner confiance aux commerciaux dans leur capacité à bien travailler, en chassant les idées reçues sur leur métier, souvent décrié ? Cet ouvrage pragmatique aide le lecteur à prendre du recul sur son métier et à en découvrir de nouvelles facettes. ,4e de couvertureUn ouvrage en rupture avec les classiques du genre,Un argumentaire pragmatique pour mettre fin aux idées reçues,L'accès à des vidéos en fin de chaque partie. La vente fait partie de cesprofessions où les clichés ont la vie dure. Pourtant, les commerciaux les plus performants sont souvent ceux qui sortent des sentiers battus. Même s'ils partagent des traits communs, c'est leur singularité et leur originalité qui les rendent si efficaces sur la durée. Comment redonner confiance aux commerciaux dans leur capacité à bien travailler, en chassant les idées reçues sur leur métier, souvent décrié ? Cet ouvrage pragmatique aide le lecteur à prendre du recul sur son métier et à en découvrir de nouvelles facettes. ,SommaireIdée reçue N° 1 - Une "tchatche" d'enfer, le secret des vendeurs d'éliteIdée reçue N° 2 - Les bons vendeurs, tous des menteursIdée reçue N° 3 - Le métier de la vente, un cauchemarIdée reçue N° 4 - Une belle vente, souvent au détriment du clientIdée reçue N° 5 - La vente, c'est avoir avant tout la bonne offreIdée reçue N° 6 - Réussir à vendre, une question de chanceIdée reçue N° 7 - Succès des meilleurs, improvisation et mégalomanieIdée reçue N° 8 - Vendeurs, chasseurs de prime Afficher moinsAfficher plus

Contenu

4ème de couverture

Un ouvrage en rupture avec les classiques du genre, Un argumentaire pragmatique pour mettre fin aux idées reçues,L'accès à des vidéos en fin de chaque partie.La vente fait partie de ces professions où les clichés ont la vie dure. Pourtant, les commerciaux les plus performants sont souvent ceux qui sortent des sentiers battus. Même s'ils partagent des traits communs, c'est leur singularité et leur originalité qui les rendent si efficaces sur la durée.Comment redonner confiance aux commerciaux dans leur capacité à bien travailler, en chassant les idées reçues sur leur métier, souvent décrié ?Cet ouvrage pragmatique aide le lecteur à prendre du recul sur son métier et à en découvrir de nouvelles facettes.Biographie de l'auteurEvelyne Platnic-Cohen, était directrice commerciale chez Vivendi où elle a notamment créé un département grands comptes. Elle a créé son propre cabinet de conseil et de formation en efficacité commerciale, spécialisé sur l'approche grands comptes : Mémento Conseil. www.memento-conseil.com.Elle travaille avec ses équipes auprès de grands groupes industriels ou de services pour implanter leur stratégie grands comptes et former les équipes.Contact : e.platnic@memento-conseil.com

Platnic Cohen, Evelyne

Le pouvoir de vendre

15,00 €

Le Pitch

PrésentationUn ouvrage en rupture avec les classiques du genre,Un argumentaire pragmatique pour mettre fin aux idées reçues,L'accès à des vidéos en fin de chaque partie. La vente fait partie de ces professions où les clichés ont la vie dure. Pourtant, les commerciaux les plus performants sont souvent ceux qui sortent des sentiers battus. Même s'ils partagent des traits communs, c'est leur singularité et leur originalité qui les rendent si efficaces sur la durée. Comment redonner confiance aux commerciaux dans leur capacité à bien travailler, en chassant les idées reçues sur leur métier, souvent décrié ? Cet ouvrage pragmatique aide le lecteur à prendre du recul sur son métier et à en découvrir de nouvelles facettes. ,4e de couvertureUn ouvrage en rupture avec les classiques du genre,Un argumentaire pragmatique pour mettre fin aux idées reçues,L'accès à des vidéos en fin de chaque partie. La vente fait partie de cesprofessions où les clichés ont la vie dure. Pourtant, les commerciaux les plus performants sont souvent ceux qui sortent des sentiers battus. Même s'ils partagent des traits communs, c'est leur singularité et leur originalité qui les rendent si efficaces sur la durée. Comment redonner confiance aux commerciaux dans leur capacité à bien travailler, en chassant les idées reçues sur leur métier, souvent décrié ? Cet ouvrage pragmatique aide le lecteur à prendre du recul sur son métier et à en découvrir de nouvelles facettes. ,SommaireIdée reçue N° 1 - Une "tchatche" d'enfer, le secret des vendeurs d'éliteIdée reçue N° 2 - Les bons vendeurs, tous des menteursIdée reçue N° 3 - Le métier de la vente, un cauchemarIdée reçue N° 4 - Une belle vente, souvent au détriment du clientIdée reçue N° 5 - La vente, c'est avoir avant tout la bonne offreIdée reçue N° 6 - Réussir à vendre, une question de chanceIdée reçue N° 7 - Succès des meilleurs, improvisation et mégalomanieIdée reçue N° 8 - Vendeurs, chasseurs de prime Afficher moinsAfficher plus

Détails du livre

Titre complet

Le pouvoir de vendre: Idée reçues, témoignages, expériences...

Auteur

Editeur

Format

Poche

Publication

16 juin 2016

Audience

Adulte - Haut niveau

Pages

134

Taille

19 x 12.1 x 0.8 cm

Poids

158

ISBN-13

9782212564983

Contenu

4ème de couverture

Un ouvrage en rupture avec les classiques du genre, Un argumentaire pragmatique pour mettre fin aux idées reçues,L'accès à des vidéos en fin de chaque partie.La vente fait partie de ces professions où les clichés ont la vie dure. Pourtant, les commerciaux les plus performants sont souvent ceux qui sortent des sentiers battus. Même s'ils partagent des traits communs, c'est leur singularité et leur originalité qui les rendent si efficaces sur la durée.Comment redonner confiance aux commerciaux dans leur capacité à bien travailler, en chassant les idées reçues sur leur métier, souvent décrié ?Cet ouvrage pragmatique aide le lecteur à prendre du recul sur son métier et à en découvrir de nouvelles facettes.Biographie de l'auteurEvelyne Platnic-Cohen, était directrice commerciale chez Vivendi où elle a notamment créé un département grands comptes. Elle a créé son propre cabinet de conseil et de formation en efficacité commerciale, spécialisé sur l'approche grands comptes : Mémento Conseil. www.memento-conseil.com.Elle travaille avec ses équipes auprès de grands groupes industriels ou de services pour implanter leur stratégie grands comptes et former les équipes.Contact : e.platnic@memento-conseil.com