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Brunet, Alain

Le contract management

1.0

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  • Le contract management
Audience : Adulte - Haut niveau
Le Pitch
PrésentationContrats complexes : de la maîtrise des risques d'exécution à l'accroissement de la marge La gestion des risques contractuels est de plus en plus un enjeu vital pour les entreprises, dans un contexte d'économie mondialisée à forte intensité concurrentielle. En effet, une fois le contrat signé, il est fréquent que les acteurs cherchent à optimiser leur rentabilité via des réclamations (claims) ou des avenants qui peuvent être perçus comme agressifs et déstabilisants. Comment réagir face à ces demandes, comment soi-même orienter les contrats à son avantage ? Les "règles du jeu"de cette nouvelle façon d'aborder la relation contractuelle.Les techniques decontract management, les méthodes de renégociation et de gestion des claims.Les meilleures pratiquesdes entreprises les plus avancées dans le domaine.Les apports de la psychologie expérimentale. Spécialistes du sujet, les auteurs visent à offrir aux dirigeants - directeurs généraux, directeurs financiers, directeurs juridiques, directeurs de business unit, directeurs de projets,risk managers... - un outil de travail pragmatique qui fasse du management des contrats un véritable levier de performance. ,SommaireLa performance contractuelle, un enjeu stratégiqueLe projet, un processus complexe......qui ne peut être totalement cadré par le contratLes apports de la psychologie expérimentaleLa gestiondu contrat au quotidienLa fonction de contract manager dans l'entreprise Afficher moinsAfficher plus

Brunet, Alain

Le contract management

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Le Pitch

PrésentationContrats complexes : de la maîtrise des risques d'exécution à l'accroissement de la marge La gestion des risques contractuels est de plus en plus un enjeu vital pour les entreprises, dans un contexte d'économie mondialisée à forte intensité concurrentielle. En effet, une fois le contrat signé, il est fréquent que les acteurs cherchent à optimiser leur rentabilité via des réclamations (claims) ou des avenants qui peuvent être perçus comme agressifs et déstabilisants. Comment réagir face à ces demandes, comment soi-même orienter les contrats à son avantage ? Les "règles du jeu"de cette nouvelle façon d'aborder la relation contractuelle.Les techniques decontract management, les méthodes de renégociation et de gestion des claims.Les meilleures pratiquesdes entreprises les plus avancées dans le domaine.Les apports de la psychologie expérimentale. Spécialistes du sujet, les auteurs visent à offrir aux dirigeants - directeurs généraux, directeurs financiers, directeurs juridiques, directeurs de business unit, directeurs de projets,risk managers... - un outil de travail pragmatique qui fasse du management des contrats un véritable levier de performance. ,SommaireLa performance contractuelle, un enjeu stratégiqueLe projet, un processus complexe......qui ne peut être totalement cadré par le contratLes apports de la psychologie expérimentaleLa gestiondu contrat au quotidienLa fonction de contract manager dans l'entreprise Afficher moinsAfficher plus

Détails du livre

Titre complet
Le contract management - Performance contractuelle, renégociations, claims : comment sauvegarder et accroître les marges
Auteur
Brunet, Alain
Editeur
EYROLLES
Format
Grand Format
Publication
18 novembre 2013
Auteur
César, Franck
Audience
Adulte - Haut niveau
Pages
240
Taille
24 x 17 x 1.5 cm
Poids
460
ISBN-13
9782212557961

Auteur

Brunet, Alain
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Livré entre : 25 juillet - 28 juillet
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