Faire signer ses clients

Name: Faire signer ses clients
Brand: Py, Pascal
SKU: GD-9782212552744
Price: 5.24 EUR
Availability: OutOfStock

Audience : Adulte - Haut niveau

Le Pitch

Présentation Obtenir l'accord de son client, c'est là l'épineux problème résolu par ce livre, tiré à plusde 40 000 exemplaires ! Cette 6e édition, très enrichie, complètement mise à jour, vous remet les clefs techniques, méthodologiques et psychologiques du monde des grands vendeurs. Ce livre, conforme au référentiel de la certification AFNOR de l'Excellence Commerciale, développe l'art du closing pour engager avec aisance et efficience vos clients. Pascal Py vous y dévoile les secrets qui font le succès de ses très réputés séminaires de vente. Entre le vendeur timoré et le killer méprisant, il vous apprend comment un bon pro, sans désarroi ni condescendance, "prend" à coup sûr les clients "prenables", avec élégance et honnêteté. L'auteur convie le lecteur à identifier ses zones de progrès possibles tant en matière commerciale que managériale, grâce à un bilan gratuit sur le site FORVENTOR. ,4e de couverture Obtenir l'accord de son client, c'est là l'épineux problème résolu par ce livre, tiré à plusde 40 000 exemplaires ! Cette 6e édition, très enrichie, complètement mise à jour, vous remet les clefs techniques, méthodologiques et psychologiques du monde des grands vendeurs. Ce livre, conforme au référentiel de la certification AFNOR de l'Excellence Commerciale, développe l'art du closing pour engager avec aisance et efficience vos clients. Pascal Py vous y dévoile les secrets qui font le succès de ses très réputés séminaires de vente. Entre le vendeur timoré et le killer méprisant, il vous apprend comment un bon pro, sans désarroi ni condescendance, "prend" à coup sûr les clients "prenables", avec élégance et honnêteté. L'auteurconvie le lecteur à identifier ses zones de progrès possibles tant en matière commerciale que managériale, grâce à un bilan gratuit sur le site FORVENTOR. ,SommaireLe closing sur le besoinLes ressorts psychologiques de la venteConcentrez vos entretiens dans la seule logique du besoin à satisfaireSachez créer un besoin chez vos clients : la technique des 3PConclure sur le besoin et l'intérêt de le satisfaire. Les 3 closing sur le besoinLe closing sur la commandeConclure sur le bénéfice proposéLes 8 signaux du client prêt à basculerLes propositions-testsLa conclusion directeL'offre d'une alternativeCinq autres astuces pour conclure aisémentGérer efficacement le refus ou le désaccordVaincre les dérobades et autres blocages de début d'entretienSurmonter les objections pour convaincreLevez les doutes et... semez le douteL'approche pyramidale du point de closingEn fin d'entretien sachez vaincre les 10 ultimes barrages à la conclusionLa technique de l'ordalie, sérum de vérité commercialeLa tactique de l'engagement partielConclure face à plusieurs décideursGérez efficacement votre sortieQuelques techniques et astuces supplémentaires pour mener à bien vos entretiens deventeEvitez le triangle infernal bourreau, sauveur, victimeLes bons mots et phrases réflexes qui font vendre Afficher moinsAfficher plus

Contenu

4ème de couverture

Obtenir l'accord de son client, c'est là l'épineux problème résolu par ce livre, tiré à plusde 40 000 exemplaires !

Cette 6e édition, très enrichie, complètement mise à jour, vous remet les clefs techniques, méthodologiques et psychologiques du monde des grands vendeurs.

Ce livre, conforme au référentiel de la certification AFNOR de l'Excellence Commerciale, développe l'art du closing pour engager avec aisance et efficience vos clients. Pascal Py vous y dévoile les secrets qui font le succès de ses très réputés séminaires de vente. Entre le vendeur timoré et le killer méprisant, il vous apprend comment un bon pro, sans désarroi ni condescendance, "prend" à coup sûr les clients "prenables", avec élégance et honnêteté.

L'auteur convie le lecteur à identifier ses zones de progrès possibles tant en matière commerciale que managériale, grâce à un bilan gratuit sur le site FORVENTOR.

Py, Pascal

Faire signer ses clients

6,45 €

Le Pitch

Présentation Obtenir l'accord de son client, c'est là l'épineux problème résolu par ce livre, tiré à plusde 40 000 exemplaires ! Cette 6e édition, très enrichie, complètement mise à jour, vous remet les clefs techniques, méthodologiques et psychologiques du monde des grands vendeurs. Ce livre, conforme au référentiel de la certification AFNOR de l'Excellence Commerciale, développe l'art du closing pour engager avec aisance et efficience vos clients. Pascal Py vous y dévoile les secrets qui font le succès de ses très réputés séminaires de vente. Entre le vendeur timoré et le killer méprisant, il vous apprend comment un bon pro, sans désarroi ni condescendance, "prend" à coup sûr les clients "prenables", avec élégance et honnêteté. L'auteur convie le lecteur à identifier ses zones de progrès possibles tant en matière commerciale que managériale, grâce à un bilan gratuit sur le site FORVENTOR. ,4e de couverture Obtenir l'accord de son client, c'est là l'épineux problème résolu par ce livre, tiré à plusde 40 000 exemplaires ! Cette 6e édition, très enrichie, complètement mise à jour, vous remet les clefs techniques, méthodologiques et psychologiques du monde des grands vendeurs. Ce livre, conforme au référentiel de la certification AFNOR de l'Excellence Commerciale, développe l'art du closing pour engager avec aisance et efficience vos clients. Pascal Py vous y dévoile les secrets qui font le succès de ses très réputés séminaires de vente. Entre le vendeur timoré et le killer méprisant, il vous apprend comment un bon pro, sans désarroi ni condescendance, "prend" à coup sûr les clients "prenables", avec élégance et honnêteté. L'auteurconvie le lecteur à identifier ses zones de progrès possibles tant en matière commerciale que managériale, grâce à un bilan gratuit sur le site FORVENTOR. ,SommaireLe closing sur le besoinLes ressorts psychologiques de la venteConcentrez vos entretiens dans la seule logique du besoin à satisfaireSachez créer un besoin chez vos clients : la technique des 3PConclure sur le besoin et l'intérêt de le satisfaire. Les 3 closing sur le besoinLe closing sur la commandeConclure sur le bénéfice proposéLes 8 signaux du client prêt à basculerLes propositions-testsLa conclusion directeL'offre d'une alternativeCinq autres astuces pour conclure aisémentGérer efficacement le refus ou le désaccordVaincre les dérobades et autres blocages de début d'entretienSurmonter les objections pour convaincreLevez les doutes et... semez le douteL'approche pyramidale du point de closingEn fin d'entretien sachez vaincre les 10 ultimes barrages à la conclusionLa technique de l'ordalie, sérum de vérité commercialeLa tactique de l'engagement partielConclure face à plusieurs décideursGérez efficacement votre sortieQuelques techniques et astuces supplémentaires pour mener à bien vos entretiens deventeEvitez le triangle infernal bourreau, sauveur, victimeLes bons mots et phrases réflexes qui font vendre Afficher moinsAfficher plus

Détails du livre

Titre complet

Faire signer ses clients: Le Closing

Auteur

Editeur

Format

Grand Format

Publication

05 janvier 2012

Audience

Adulte - Haut niveau

Pages

263

Taille

21 x 14.6 x 1.7 cm

Poids

404