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La vente

Audience : Adulte - Haut niveau
Le Pitch
4e de couvertureMaîtriser les principes de la vente en 2 semaines, c'est possible ! En 10 minutes de lecture par soir vous allez : comprendre le cycle d'une vente ;apprendre à accompagner le client jusqu'à la mise en place de la solution achetée ;éviter de perdre une vente faute d'une préparation pertinente.,PrésentationMaîtriser les principes dela vente en 2 semaines, c'est possible ! En 10 minutes de lecture par soir vous allez : comprendre le cycle d'une vente ;apprendre à accompagner le client jusqu'à la mise en place de la solution achetée ;éviter de perdre une vente faute d'une préparation pertinente.,Sommaire1er soir - L'histoire de Carlos le serveur ou le pouvoir de la confiance2e soir - L'histoire du club de vacances ou l'intérêt authentique3e soir - L'histoire de la marathonienne ou le principe de la compétence4e soir - L'histoire de Ben Duffy ou le principe de l'empathie5e soir - L'histoire de la serveuse ou la différence entre savoir-faire et savoir-être6e soir - L'histoire du trapèze ou comment la proactivité vous donne un coup d'avance7e soir - L'histoire du swing ou le principe de l'intentionnalité8e soir - L'histoire de l'achat du paréo ou la naissance du besoin chez l'acheteur9e soir - L'histoire de la soirée de gala ou comment faire naître le besoin chez le client10e soir - L'histoire du langage codé ou comment lire les signaux envoyés par le client11e soir - L'histoire du mur rouge ou comment augmenter le poids du besoin12e soir - L'histoire du lave-linge ou conseiller au lieu de vendre13e soir - L'histoire du sèche-linge ou le service après-vente14e soir - L'histoire du râleur ou comment traiter les objections... Et ils vécurent heureux jusqu'à la fin de leurs jours Afficher moinsAfficher plus

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Le Pitch

4e de couvertureMaîtriser les principes de la vente en 2 semaines, c'est possible ! En 10 minutes de lecture par soir vous allez : comprendre le cycle d'une vente ;apprendre à accompagner le client jusqu'à la mise en place de la solution achetée ;éviter de perdre une vente faute d'une préparation pertinente.,PrésentationMaîtriser les principes dela vente en 2 semaines, c'est possible ! En 10 minutes de lecture par soir vous allez : comprendre le cycle d'une vente ;apprendre à accompagner le client jusqu'à la mise en place de la solution achetée ;éviter de perdre une vente faute d'une préparation pertinente.,Sommaire1er soir - L'histoire de Carlos le serveur ou le pouvoir de la confiance2e soir - L'histoire du club de vacances ou l'intérêt authentique3e soir - L'histoire de la marathonienne ou le principe de la compétence4e soir - L'histoire de Ben Duffy ou le principe de l'empathie5e soir - L'histoire de la serveuse ou la différence entre savoir-faire et savoir-être6e soir - L'histoire du trapèze ou comment la proactivité vous donne un coup d'avance7e soir - L'histoire du swing ou le principe de l'intentionnalité8e soir - L'histoire de l'achat du paréo ou la naissance du besoin chez l'acheteur9e soir - L'histoire de la soirée de gala ou comment faire naître le besoin chez le client10e soir - L'histoire du langage codé ou comment lire les signaux envoyés par le client11e soir - L'histoire du mur rouge ou comment augmenter le poids du besoin12e soir - L'histoire du lave-linge ou conseiller au lieu de vendre13e soir - L'histoire du sèche-linge ou le service après-vente14e soir - L'histoire du râleur ou comment traiter les objections... Et ils vécurent heureux jusqu'à la fin de leurs jours Afficher moinsAfficher plus

Détails du livre

Titre complet
La vente
Editeur
Format
Broché
Publication
09 février 2012
Audience
Adulte - Haut niveau
Pages
130
Taille
19.1 x 12.8 x 1.1 cm
Poids
164
ISBN-13
9782212552614
Livré entre : 25 février - 2 mars
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