Faire accepter son prix à ses clients

Name: Faire accepter son prix à ses clients
Brand: Py, Pascal
SKU: GD-9782212547511
Price: 8.47 EUR
Availability: OutOfStock
Rating: 1.0 (2 reviews)

1.0

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Audience : Adulte - Haut niveau

Le Pitch

PrésentationVendre en étant plus cher que vos concurrents ! Apprenez à négocier et à développer votrePricing Power LePricing Powerest la capacité à faire admettre à ses clients le prix fixé.Ce pouvoir diffère aussi bien chez les vendeurs que d'une entreprise à l'autre. Si l'on en juge par les tarifs affichés par divers constructeurs automobiles, lePricing Powerde Ferrari est significativement supérieur à celui de Peugeot. Il en va de même au sein d'une équipe de vente. Certains savent défendre les prix alors que d'autres y parviennent difficilement ! L'auteur, dans cette nouvelle édition amplement enrichie, livre de nombreuses techniques et astuces, qu'il enseigne au cours de ses formations. Il invite le lecteur à développer sonPricing Poweret ses aptitudes à la négociation en apprenant à : défendre et argumenter son prix dans la vente ;légitimer les écarts de prix face à la concurrence ;savoir quand, comment, quel prix annoncer pour "passer" ;surmonter l'objection "c'est trop cher" ;résister à la pression du client qui sollicite une remise ;faire accepter son prix au plus récalcitrant ;négocier et sortir gagnant ;réussir sa vente face à un concurrent moins cher.,SommaireDéfinir les enjeux de la négociationLes enjeux psychologiques du prixLes enjeux financiersLes enjeux personnels des acheteurs et des vendeursPréparer vos négociation commerciales pour renforcer votrePricing PowerMettez au point votre argumentaire prixMettez au jour le produit subliminal qui justifie vos écarts de prixClarifiez vos aspirations et définissez une fourchette d'accords possiblesÉtablissez votre balance d'échangesÉvaluez les rapports de forces et jaugez les pouvoirs respectifsComment vendre à votre prix, sans discussionCe que cache la question "C'est combien ?"Quand et comment annoncer votre prix pour "qu'il passe"Comment répondre à l'objection "C'est cher !"Sur quelle base tarifaire annoncer votre prixLe face-à-face : sachez négocier prix et conditions avec vos clientsAppréciez le type de négociateur auquel vous avez à faireLa négociation commence, prenez un bon départLes bons mots pour entamer une négociation gagnanteFaire pression et vous jouer de la pressionDéjouez les pièges qui vous sont tendusTrucs et astuces du bon négociateurLa bonne tactique de négociationGérez efficacement vos concessionsLeclosingou comment conclure un accordGérez votre sortieConclusion - Le bon plan pour mener à bien une négociation commerciale Afficher moinsAfficher plus

Contenu

4ème de couverture

Vendre en étant plus cher que vos concurrents ! Apprenez à négocier et à développer votre Pricing PowerLe Pricing Power est la capacité à faire admettre à ses clients le prix fixé. Ce pouvoir diffère aussi bien chez les vendeurs que d'une entreprise à l'autre. Si l'on en juge par les tarifs affichés par divers constructeurs automobiles, le Pricing Power de Ferrari est significativement supérieur à celui de Peugeot. Il en va de même au sein d'une équipe de vente. Certains savent défendre les prix alors que d'autres y parviennent difficilement !L'auteur, dans cette nouvelle édition amplement enrichie, livre de nombreuses techniques et astuces, qu'il enseigne au cours de ses formations. Il invite le lecteur à développer son Pricing Power et ses aptitudes à la négociation en apprenant à :défendre et argumenter son prix dans la vente ;légitimer les écarts de prix face à la concurrence ;savoir quand, comment, quel prix annoncer pour "passer" ;surmonter l'objection "c'est trop cher" ;résister à la pression du client qui sollicite une remise ;faire accepter son prix au plus récalcitrant ;négocier et sortir gagnant ;réussir sa vente face à un concurrent moins cher.Biographie de l'auteurPascal Py dirige FORVENTOR, cabinet spécialisé en efficacité commerciale et management (www.forventor.fr). Docteur es Sciences Économiques, manager d'importantes équipes de vente, il conseille, perfectionne, recrute, les forces de vente et les dirigeants commerciaux d'entreprises, grandes ou petites. Il intervient par ailleurs à l'ESCP et au CESI.

Py, Pascal

Faire accepter son prix à ses clients

1.0

(2)

11,45 €

24,30 € -52%

Le Pitch

PrésentationVendre en étant plus cher que vos concurrents ! Apprenez à négocier et à développer votrePricing Power LePricing Powerest la capacité à faire admettre à ses clients le prix fixé.Ce pouvoir diffère aussi bien chez les vendeurs que d'une entreprise à l'autre. Si l'on en juge par les tarifs affichés par divers constructeurs automobiles, lePricing Powerde Ferrari est significativement supérieur à celui de Peugeot. Il en va de même au sein d'une équipe de vente. Certains savent défendre les prix alors que d'autres y parviennent difficilement ! L'auteur, dans cette nouvelle édition amplement enrichie, livre de nombreuses techniques et astuces, qu'il enseigne au cours de ses formations. Il invite le lecteur à développer sonPricing Poweret ses aptitudes à la négociation en apprenant à : défendre et argumenter son prix dans la vente ;légitimer les écarts de prix face à la concurrence ;savoir quand, comment, quel prix annoncer pour "passer" ;surmonter l'objection "c'est trop cher" ;résister à la pression du client qui sollicite une remise ;faire accepter son prix au plus récalcitrant ;négocier et sortir gagnant ;réussir sa vente face à un concurrent moins cher.,SommaireDéfinir les enjeux de la négociationLes enjeux psychologiques du prixLes enjeux financiersLes enjeux personnels des acheteurs et des vendeursPréparer vos négociation commerciales pour renforcer votrePricing PowerMettez au point votre argumentaire prixMettez au jour le produit subliminal qui justifie vos écarts de prixClarifiez vos aspirations et définissez une fourchette d'accords possiblesÉtablissez votre balance d'échangesÉvaluez les rapports de forces et jaugez les pouvoirs respectifsComment vendre à votre prix, sans discussionCe que cache la question "C'est combien ?"Quand et comment annoncer votre prix pour "qu'il passe"Comment répondre à l'objection "C'est cher !"Sur quelle base tarifaire annoncer votre prixLe face-à-face : sachez négocier prix et conditions avec vos clientsAppréciez le type de négociateur auquel vous avez à faireLa négociation commence, prenez un bon départLes bons mots pour entamer une négociation gagnanteFaire pression et vous jouer de la pressionDéjouez les pièges qui vous sont tendusTrucs et astuces du bon négociateurLa bonne tactique de négociationGérez efficacement vos concessionsLeclosingou comment conclure un accordGérez votre sortieConclusion - Le bon plan pour mener à bien une négociation commerciale Afficher moinsAfficher plus

Détails du livre

Titre complet

Faire accepter son prix à ses clients: Le Pricing Power.

Auteur

Editeur

Format

Broché

Publication

16 septembre 2010

Audience

Adulte - Haut niveau

Pages

240

Taille

21 x 14.5 x 1.5 cm

Poids

1

ISBN-13

9782212547511

Contenu

4ème de couverture

Vendre en étant plus cher que vos concurrents ! Apprenez à négocier et à développer votre Pricing PowerLe Pricing Power est la capacité à faire admettre à ses clients le prix fixé. Ce pouvoir diffère aussi bien chez les vendeurs que d'une entreprise à l'autre. Si l'on en juge par les tarifs affichés par divers constructeurs automobiles, le Pricing Power de Ferrari est significativement supérieur à celui de Peugeot. Il en va de même au sein d'une équipe de vente. Certains savent défendre les prix alors que d'autres y parviennent difficilement !L'auteur, dans cette nouvelle édition amplement enrichie, livre de nombreuses techniques et astuces, qu'il enseigne au cours de ses formations. Il invite le lecteur à développer son Pricing Power et ses aptitudes à la négociation en apprenant à :défendre et argumenter son prix dans la vente ;légitimer les écarts de prix face à la concurrence ;savoir quand, comment, quel prix annoncer pour "passer" ;surmonter l'objection "c'est trop cher" ;résister à la pression du client qui sollicite une remise ;faire accepter son prix au plus récalcitrant ;négocier et sortir gagnant ;réussir sa vente face à un concurrent moins cher.Biographie de l'auteurPascal Py dirige FORVENTOR, cabinet spécialisé en efficacité commerciale et management (www.forventor.fr). Docteur es Sciences Économiques, manager d'importantes équipes de vente, il conseille, perfectionne, recrute, les forces de vente et les dirigeants commerciaux d'entreprises, grandes ou petites. Il intervient par ailleurs à l'ESCP et au CESI.