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Py, Pascal

Conquérir de nouveaux clients: New Business

  • Conquérir de nouveaux clients: New Business
Audience : Adulte - Haut niveau
Le Pitch
PrésentationLes clefs du succès pour réussir vos prospections et conquérir aisément de nouveaux clients Auteur d'ouvrages commerciaux réputés,Pascal PYéclaire d'un jour nouveau : Ladéterminationet l'identificationdes ciblesLaqualificationdes prospectsL'élaboration duplan de prospectionLa découverte desdécideurset de leurs motivationsLes méthodes pourdécrocher aisément un rendez-vousLes astuces pourséduire au premier contactvos prospectsLaclarification du rôlede chaque interlocuteur dans la décisionComment obtenir desappuisetneutraliser des opposantsCommentvaincre les réticencesà changer de fournisseurLes techniques pourfaciliter l'accord des prospects,SommaireAvertissementIntroductionDe la suspicion à la prospectionLe ciblage : identifiez vos futurs clientsEn agence ou chez votre prospect, sachez décrocher votre premier entretien12 autres actions génératrices de contacts prospectsFace au prospect, établir le contact et obtenir les premiers engagementsAnnexes Afficher moinsAfficher plus

Py, Pascal

Conquérir de nouveaux clients: New Business

4,45 €
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Le Pitch

PrésentationLes clefs du succès pour réussir vos prospections et conquérir aisément de nouveaux clients Auteur d'ouvrages commerciaux réputés,Pascal PYéclaire d'un jour nouveau : Ladéterminationet l'identificationdes ciblesLaqualificationdes prospectsL'élaboration duplan de prospectionLa découverte desdécideurset de leurs motivationsLes méthodes pourdécrocher aisément un rendez-vousLes astuces pourséduire au premier contactvos prospectsLaclarification du rôlede chaque interlocuteur dans la décisionComment obtenir desappuisetneutraliser des opposantsCommentvaincre les réticencesà changer de fournisseurLes techniques pourfaciliter l'accord des prospects,SommaireAvertissementIntroductionDe la suspicion à la prospectionLe ciblage : identifiez vos futurs clientsEn agence ou chez votre prospect, sachez décrocher votre premier entretien12 autres actions génératrices de contacts prospectsFace au prospect, établir le contact et obtenir les premiers engagementsAnnexes Afficher moinsAfficher plus

Détails du livre

Titre complet
Conquérir de nouveaux clients: New Business
Auteur
Py, Pascal
Editeur
ORGANISATION
Format
Broché
Publication
30 octobre 2008
Audience
Adulte - Haut niveau
Pages
282
Taille
21 x 14.6 x 1.8 cm
Poids
415
ISBN-13
9782212542127

Contenu

4ème de couverture

Les clefs du succès pour réussir vos prospections et conquérir aisément de nouveaux clients

Auteur d'ouvrages commerciaux réputés,Pascal PYéclaire d'un jour nouveau :

  • Ladéterminationet l'identificationdes cibles
  • Laqualificationdes prospects
  • L'élaboration duplan de prospection
  • La découverte desdécideurset de leurs motivations
  • Les méthodes pourdécrocher aisément un rendez-vous
  • Les astuces pourséduire au premier contactvos prospects
  • Laclarification du rôlede chaque interlocuteur dans la décision
  • Comment obtenir desappuisetneutraliser des opposants
  • Commentvaincre les réticencesà changer de fournisseur
  • Les techniques pourfaciliter l'accord des prospects

Auteur

Py, Pascal
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