L'entretien de vente en 7 étapes

Un outil moderne de référence de tout professionnel de la vente.Un guide pratique illustré qui aborde les basiques de la vente.Les illustrations de Gabs apportent une note humoristique à chaque étape.Une synthèse entre les techniques de développement commercial et la relation client : savoir, savoir-faire, savoir être.Comment font les meilleurs vendeurs pour vendre plus que les autres ? Quelles techniques appliquent-ils en situation de vente ? De la prospection à l'entretien de vente, l'auteur s'appuie sur l'expérience et la pratique mises en oeuvre par des vendeurs confirmés qu'il forme.À travers une démarche simple et efficace, illustrée d'exemples concrets, de conseils pratiques, d'opportunités, l'ouvrage aborde les 7 étapes clés de l'acte de vente.Biographie de l'auteurGabs est dessinateur et auteur de nombreux livres. Il travaille pour la presse magazine, l'édition et la communication. Ses dessins, toujours drôles et impertinents, parlent d'eux-mêmes. www.gabs.frGabs est l'auteur de plusieurs albums :Management je me marre ! ! !Communication je me marre ! ! !Commercial je me marre ! ! !Entreprise le climat pourrait bien s'améliorer ! ! !Changement y'en a marre ! ! !Tout est psy dans la vie ! ! !Clients y'en a marre ! ! !etc.