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Py, Pascal

Faire accepter son prix à ses clients

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    Faire accepter son prix à ses clients
Audience : Adulte - Haut niveau
Le Pitch
PrésentationSurmonter le handicap du prix en développant votre Pridng powerÊtre cher n'est pas une maladie ; c'est le fruit d'une politique ! LePricing powerest la capacité, pour un individu ou une entreprise, de pouvoir faire admettre à ses clients le prix fixé. Si l'on en juge par les tarifs affichés par divers constructeurs automobiles, lePricing powerde Ferrari est significativement supérieur à celui de Peugeot ; celui de Peugeot est plus fort que celui de Fiat, qui lui-même a unPricing powerplus élevé que celui d'Hyundai... L'auteur, dans cettedeuxième édition amplement enrichie, nous livre de nombreuses techniques et astuces, qu'il enseigne au cours de ses formations. Il invite également le lecteur à développer sonPricing poweren apprenant à : défendreet argumenterson prixdans la vente ;savoirquand, comment, quelprix annoncer pour "passer" ;surmonter l'objection"c'est trop cher" ;résister à la pressiondu client qui sollicite une remise ;faire accepter son prixaux plus récalcitrants ;négocierfavorablement en cas de besoin ;réussir sa ventemalgré un prix élevé.,SommaireDéfinir les enjeux de la négociationLes enjeux psychologiques du prixLes enjeux financiersLes enjeux personnels des acheteurs et des vendeursPréparer vos négociation commerciales pour renforcer votrepricing powerMettez au point votre argumentaire prixMettez au jour le produit subliminal qui justifie vos écarts de prixClarifiez vos aspirations et définissez une fourchette d'accords possiblesEtablissez votre balance d'échangesEvaluez les rapports de forces et jaugez les pouvoirs respectifsComment vendre à votre prix, sans discussionQuand et comment annoncer votre prix pour "qu'il passe"Comment répondre à l'objection "C'est cher !"Quel prix annoncer, au départ ?Le face-à-face : sachez négocier prix et conditions avec vos clientsAppréciez le type de négociateur auquel vous avez à faireLa négociation commence, prenez un bon départFaire pression et vous jouer de la pressionDéjouez les pièges qui vous sont tendusTrucs et astuces du bon négociateurLa bonne tactique de négociationGérez efficacement vos concessionsLe closing ou comment conclure un accordGérez votre sortieLe bon plan pour mener à bien une négociation commerciale Afficher moins Afficher plus

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Détails du livre
Titre complet
Faire accepter son prix à ses clients: Le pricing power
Auteur
Py, Pascal
Editeur
ORGANISATION
Format
Grand Format
Publication
20 avril 2007
Audience
Adulte - Haut niveau
Pages
230
Taille
21 x 14.5 x 1.4 cm
Poids
326
ISBN-13
9782212538564

Auteur
Py, Pascal
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