Le marketing relationnel

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Poche - 01/06/2004 - QUE SAIS JE

Audience
Adulte - Grand Public

Le Pitch

Le marketing relationnel est une approche stratégique visant à établir et à entretenir des relations durables et personnalisées avec les clients. Dans cet ouvrage, Patrick Hetzel propose une synthèse des principes et des pratiques du marketing relationnel. Il met en lumière l'importance de la fidélisation client, les outils et les techniques à disposition des entreprises pour instaurer une relation de confiance, et l'impact de cette approche sur la satisfaction client et la performance de l'entreprise. En analysant l'évolution de la consommation et des attentes des clients, l'auteur montre comment le marketing relationnel s'inscrit dans une démarche plus globale de création de valeur et de différenciation sur le marché. Afficher moins Afficher plus
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Le marketing relationnel est une approche stratégique visant à établir et à entretenir des relations durables et personnalisées avec les clients. Dans cet ouvrage, Patrick Hetzel propose une synthèse des principes et des pratiques du marketing relationnel. Il met en lumière l'importance de la fidélisation client, les outils et les techniques à disposition des entreprises pour instaurer une relation de confiance, et l'impact de cette approche sur la satisfaction client et la performance de l'entreprise. En analysant l'évolution de la consommation et des attentes des clients, l'auteur montre comment le marketing relationnel s'inscrit dans une démarche plus globale de création de valeur et de différenciation sur le marché. Afficher moins Afficher plus
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