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Recruter et gérer sa force de vente

Audience : Adulte - Haut niveau
Le Pitch
Dans cet ouvrage, l'auteur Jean-Marc Gandy aborde la problématique du recrutement et de la gestion d'une force de vente. Face à la pénurie de commerciaux, de nombreuses entreprises se trouvent limitées dans leur développement. Ce guide pratique répond aux questions clés que se posent les dirigeants : faut-il privilégier des salariés, des VRP ou des agents commerciaux indépendants ? Comment les recruter, les rémunérer, les manager et les motiver efficacement ? Avec des modèles de contrats et des conseils concrets, cet ouvrage est un outil indispensable pour toute entreprise cherchant à optimiser sa force de vente. Afficher moinsAfficher plus

Recruter et gérer sa force de vente

26,00 €
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Le Pitch

Dans cet ouvrage, l'auteur Jean-Marc Gandy aborde la problématique du recrutement et de la gestion d'une force de vente. Face à la pénurie de commerciaux, de nombreuses entreprises se trouvent limitées dans leur développement. Ce guide pratique répond aux questions clés que se posent les dirigeants : faut-il privilégier des salariés, des VRP ou des agents commerciaux indépendants ? Comment les recruter, les rémunérer, les manager et les motiver efficacement ? Avec des modèles de contrats et des conseils concrets, cet ouvrage est un outil indispensable pour toute entreprise cherchant à optimiser sa force de vente. Afficher moinsAfficher plus

Détails du livre

Titre complet
Recruter et gérer sa force de vente: Salarié, VRP, agent commercial... : statut, fonctionnement, rémunération
Editeur
Format
Broché
Publication
05 février 2015
Audience
Adulte - Haut niveau
Pages
150
Taille
21 x 15 x 1.1 cm
Poids
254
ISBN-13
9782124654871

Contenu

4ème de couverture

Tout le monde le sait, des responsables de Pôle emploi aux dirigeants d'associations de professionnels de la vente : nous manquons de commerciaux. Sur le terrain, l'auteur du présent ouvrage constate lui aussi que la situation devient franchement dramatique pour de nombreuses entreprises qui doivent limiter leur développement en raison de cette pénurie.

Ce guide pratique vous propose de répondre aux questions suivantes :

  • Mon entreprise doit-elle vraiment développer une force de vente ? Existe- t-il des solutions alternatives ?
  • Des commerciaux et vendeurs salariés seront-ils plus efficaces et plus fidèles que des indépendants ?
  • N'aurais-je pas plus de souplesse avec des agents commerciaux indépendants ?
  • Serait-il intéressant de développer un réseau d'apporteurs d'affaires ?
  • Comment puis-je rémunérer mes commerciaux et vendeurs ? Et quels objectifs leur fixer ?
  • Où puis-je trouver des modèles de contrats ?
  • Existe-t-il de "bonnes règles" pour bien manager et motiver mon équipe commerciale ?

Avec de nombreux supports et modèles-types, ce livre extrêmement "terrain" répond de façon pratique et précise aux nombreuses questions que se posent les dirigeants commerciaux, chefs d'entreprise et créateurs d'activité.

Auteur

Livré entre : 26 février - 3 mars
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