Mon compte
Wishlist
Panier 00:00
Panier 00:00

Ebel, Tristan

Réussissez toutes vos négociations à l'heure de l'IA

  • Les dernières parutions
    Réussissez toutes vos négociations à l'heure de l'IA
  • Réussissez toutes vos négociations à l'heure de l'IA
  • Réussissez toutes vos négociations à l'heure de l'IA
  • Réussissez toutes vos négociations à l'heure de l'IA
  • Réussissez toutes vos négociations à l'heure de l'IA
  • Réussissez toutes vos négociations à l'heure de l'IA
  • Réussissez toutes vos négociations à l'heure de l'IA
  • Réussissez toutes vos négociations à l'heure de l'IA
  • Réussissez toutes vos négociations à l'heure de l'IA
  • Réussissez toutes vos négociations à l'heure de l'IA
  • Réussissez toutes vos négociations à l'heure de l'IA
  • Réussissez toutes vos négociations à l'heure de l'IA
  • Réussissez toutes vos négociations à l'heure de l'IA
  • Réussissez toutes vos négociations à l'heure de l'IA
  • Réussissez toutes vos négociations à l'heure de l'IA
  • Réussissez toutes vos négociations à l'heure de l'IA
  • Réussissez toutes vos négociations à l'heure de l'IA
  • Réussissez toutes vos négociations à l'heure de l'IA
  • Réussissez toutes vos négociations à l'heure de l'IA
  • Réussissez toutes vos négociations à l'heure de l'IA
  • Réussissez toutes vos négociations à l'heure de l'IA
  • Réussissez toutes vos négociations à l'heure de l'IA
  • Réussissez toutes vos négociations à l'heure de l'IA
  • Réussissez toutes vos négociations à l'heure de l'IA
  • Réussissez toutes vos négociations à l'heure de l'IA
  • Réussissez toutes vos négociations à l'heure de l'IA
  • Réussissez toutes vos négociations à l'heure de l'IA
  • Réussissez toutes vos négociations à l'heure de l'IA
  • Réussissez toutes vos négociations à l'heure de l'IA
  • Réussissez toutes vos négociations à l'heure de l'IA
  • Réussissez toutes vos négociations à l'heure de l'IA
  • Réussissez toutes vos négociations à l'heure de l'IA
  • Réussissez toutes vos négociations à l'heure de l'IA
  • Réussissez toutes vos négociations à l'heure de l'IA
  • Réussissez toutes vos négociations à l'heure de l'IA
  • Réussissez toutes vos négociations à l'heure de l'IA
  • Réussissez toutes vos négociations à l'heure de l'IA
  • Réussissez toutes vos négociations à l'heure de l'IA
  • Réussissez toutes vos négociations à l'heure de l'IA
  • Réussissez toutes vos négociations à l'heure de l'IA
  • Réussissez toutes vos négociations à l'heure de l'IA
  • Réussissez toutes vos négociations à l'heure de l'IA
  • Réussissez toutes vos négociations à l'heure de l'IA
  • Réussissez toutes vos négociations à l'heure de l'IA
Audience : Adulte - Haut niveau
Le Pitch
PrésentationQuel que soit votre métier, vous devez négocier, tout le temps.Que ce soit un prix, un délai, des moyens, uneévolution professionnelle, une décision managériale ou les conditions d’un partenariat, vous devrez construire tout au long de votre carrière des accords avec des interlocuteurs dont les intérêts, les contraintes et les priorités ne coïncident pas toujours avec les vôtres.  Dans ce guide pratique, Tristan Ebel partage les méthodes, les réflexes et les astuces qui ont façonné son expérience. Vous apprendrez notammentà :préparer vos argumentations avant de commencerà négocier ;défendre vos intérêts sans détériorer la relation ;comprendre les résistances et vous adapter ;concevoir des solutions de repli ;reconnaître les tactiques utilisées contre vous et ne plus les subir.Accessible, opérationnel età jour des outils les plus récents, ce livre propose des développements surl’intelligence artificiellepour vous aider lors des phases de préparation, d’argumentation et de conduite de négociations. Par ailleurs, la plateforme associéeà l’ouvrage, accessible pendant un an, metà votre dispositiondes vidéos, des entraînements et des prompts pour des usages concrets.Public : dirigeants, managers, acheteurs, commerciaux, responsables des ressources humaines, consultants, entrepreneurs, et tous ceux qui doivent convaincre, décider et construire des accords durables. Tristan Ebelaccompagne des dirigeants, des managers, des acheteurs et deséquipes commerciales dans leurs négociations et leurs transformations. Fondateur du Practice, organisme spécialisé dans la négociation, le management et la vente, il intervient en France età l’international auprès de grandes organisations. Coach de dirigeants certifié Expert par l’ICPF, il aégalement développé avec NESOI une plateforme permettant de préparer, de simuler et de débriefer des négociations grâceà l’intelligence artificielle.,SommaireChapitre 1 Les négociations se gagnent avant de commencer Chapitre 2 Connais-toi toi même Le DISC n’explique pas qui vousêtes La règle d’or… puis la règle de platine L’adaptabilité n’est pas un masque Quand vouloir gagner fait perdre Se connaître pour pouvoir s’oublier S’entraîneràélargir son registre Chapitre 3 Adopter le bon positionnement L’intelligence artificielle comme outil de préparation du positionnement Donner du sens avant de défendre une solution Construire son Why–How–What avec l’intelligence artificielle Construire la certitude Utiliser l’intelligence artificielle pourépuiser les objections avant la négociation Assumer pleinement ce que l’on défend Agir en personne morale Chapitre 4 Les neuf décisions qui doiventêtre prises L’intelligence artificielle comme partenaire de préparation Où se situe réellement le pouvoir ? Définir son terrain de jeu avant d’entrer en négociation Identifier la ZOPA : savoir où un accord reste possible Construire sa BATNA : ne plus dépendre d’une seule issue Trois manières de construire une BATNA Élargir le champ des BATNA avec l’intelligence artificielle Une alternative qui change la négociation Rechercher l’équilibre sans promettre uneéquivalence parfaite Formaliser la stratégie dans une matrice de préparation De la matrice au chemin pertinent Chapitre 5 Entrer dans la tête de son interlocuteur Adopter la position de son interlocuteur Tester sa préparation avec l’intelligence artificielle Reconstruire la négociation de l’autre en temps réel Éviter le piège de la projection Chapitre 6 Piloter la négociation Savoir quand laisser ouvrir, avancer, tenir et changer de terrain Piloter, c’est choisir le bon mouvement au bon moment Chapitre 7 Préserver sa liberté de négocier Quand la négociation chercheà vous entraîner Assumer une position qui dispose d’un véritable pouvoir S’entraînerà rester libre sous pression Chapitre 8 En finir avec les tactiques Les reconnaître sans en abandonner le pilotage Pourquoi les tactiques fonctionnent-elles ? Ne plus subir les tactiques : reconnaître le mécanisme pour conserver le pilotage Afficher moins Afficher plus

Ebel, Tristan

Réussissez toutes vos négociations à l'heure de l'IA

18,90 €
Sélectionnez la condition
18,90 €

Le Pitch
PrésentationQuel que soit votre métier, vous devez négocier, tout le temps.Que ce soit un prix, un délai, des moyens, uneévolution professionnelle, une décision managériale ou les conditions d’un partenariat, vous devrez construire tout au long de votre carrière des accords avec des interlocuteurs dont les intérêts, les contraintes et les priorités ne coïncident pas toujours avec les vôtres.  Dans ce guide pratique, Tristan Ebel partage les méthodes, les réflexes et les astuces qui ont façonné son expérience. Vous apprendrez notammentà :préparer vos argumentations avant de commencerà négocier ;défendre vos intérêts sans détériorer la relation ;comprendre les résistances et vous adapter ;concevoir des solutions de repli ;reconnaître les tactiques utilisées contre vous et ne plus les subir.Accessible, opérationnel età jour des outils les plus récents, ce livre propose des développements surl’intelligence artificiellepour vous aider lors des phases de préparation, d’argumentation et de conduite de négociations. Par ailleurs, la plateforme associéeà l’ouvrage, accessible pendant un an, metà votre dispositiondes vidéos, des entraînements et des prompts pour des usages concrets.Public : dirigeants, managers, acheteurs, commerciaux, responsables des ressources humaines, consultants, entrepreneurs, et tous ceux qui doivent convaincre, décider et construire des accords durables. Tristan Ebelaccompagne des dirigeants, des managers, des acheteurs et deséquipes commerciales dans leurs négociations et leurs transformations. Fondateur du Practice, organisme spécialisé dans la négociation, le management et la vente, il intervient en France età l’international auprès de grandes organisations. Coach de dirigeants certifié Expert par l’ICPF, il aégalement développé avec NESOI une plateforme permettant de préparer, de simuler et de débriefer des négociations grâceà l’intelligence artificielle.,SommaireChapitre 1 Les négociations se gagnent avant de commencer Chapitre 2 Connais-toi toi même Le DISC n’explique pas qui vousêtes La règle d’or… puis la règle de platine L’adaptabilité n’est pas un masque Quand vouloir gagner fait perdre Se connaître pour pouvoir s’oublier S’entraîneràélargir son registre Chapitre 3 Adopter le bon positionnement L’intelligence artificielle comme outil de préparation du positionnement Donner du sens avant de défendre une solution Construire son Why–How–What avec l’intelligence artificielle Construire la certitude Utiliser l’intelligence artificielle pourépuiser les objections avant la négociation Assumer pleinement ce que l’on défend Agir en personne morale Chapitre 4 Les neuf décisions qui doiventêtre prises L’intelligence artificielle comme partenaire de préparation Où se situe réellement le pouvoir ? Définir son terrain de jeu avant d’entrer en négociation Identifier la ZOPA : savoir où un accord reste possible Construire sa BATNA : ne plus dépendre d’une seule issue Trois manières de construire une BATNA Élargir le champ des BATNA avec l’intelligence artificielle Une alternative qui change la négociation Rechercher l’équilibre sans promettre uneéquivalence parfaite Formaliser la stratégie dans une matrice de préparation De la matrice au chemin pertinent Chapitre 5 Entrer dans la tête de son interlocuteur Adopter la position de son interlocuteur Tester sa préparation avec l’intelligence artificielle Reconstruire la négociation de l’autre en temps réel Éviter le piège de la projection Chapitre 6 Piloter la négociation Savoir quand laisser ouvrir, avancer, tenir et changer de terrain Piloter, c’est choisir le bon mouvement au bon moment Chapitre 7 Préserver sa liberté de négocier Quand la négociation chercheà vous entraîner Assumer une position qui dispose d’un véritable pouvoir S’entraînerà rester libre sous pression Chapitre 8 En finir avec les tactiques Les reconnaître sans en abandonner le pilotage Pourquoi les tactiques fonctionnent-elles ? Ne plus subir les tactiques : reconnaître le mécanisme pour conserver le pilotage Afficher moins Afficher plus

Détails du livre
Titre complet
Réussissez toutes vos négociations à l'heure de l'IA
Auteur
Ebel, Tristan
Editeur
DUNOD
Format
Grand Format
Publication
28 octobre 2026
Audience
Adulte - Haut niveau
Pages
160
Taille
21.5 x 14 x 1.4 cm
Poids
208
ISBN-13
9782100899159

Auteur
Ebel, Tristan
Voir les livres de Ebel, Tristan
Livré entre : 8 novembre - 13 novembre
Disponible chez le fournisseur
Impression à la demande
Expédition immédiate
Chez vous entre :
Les délais de livraison ont tendance à s'accélérer ces dernières semaines, le temps indiqué peut être plus court que prévu. Les délais de livraison ont tendance à s'allonger ces dernières semaines, le temps indiqué peut être plus long que prévu.
Livraison gratuite (FR) à partir de 35,00 € de livres neufs
Retour GRATUIT sous 14 jours.
Image to render

Revendez-le sur notre application!

Acheter la série complète

Ebel, Tristan

( livres)

Voir toute la série
Total -

Aller plus loin

Vous pouvez également aimer

Récemment consultés