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Trusted advisor

Audience : Adulte - Haut niveau
Le Pitch
PrésentationDans l’économie d’aujourd’hui, digitalisée, rapide et volatile, la maîtrise technique de son domaine d’expertise ne suffit plus. La clé du succès professionnel réside dans la capacitéà gagner l’estime de ses clients. Ce best-seller international vous donne tous les conseils et les outils pour construire des relations professionnelles qui vous feront sortir du lot et devenir un conseiller exceptionnel, un trusted  advisor.Il met l’accent sur l’importance de la relation de confiance, l’identification des besoins et la connaissance du client, l’état d’esprit et les comportementsà adopter, la puissance de l’écoute, la gestion des clients difficiles… Ce livre est enrichi d’anecdotes, de témoignages et d’exemples de réussites, mais aussi d’erreurs commises par les auteurs.Ceux-ci ont consacré leur vieà aider les entreprisesà améliorer leurs relations clients. Ils ont travaillé avec des dirigeants et praticiens issus de secteurs variés, dont le conseil, le droit, la finance, la comptabilité, la technologie, la santé... Un livre indispensableà tous ceux qui doivent conseiller, négocier ou gérer des relations complexes !,SommairePARTIE 1 :  LA CONFIANCE Apercu Définition du Trusted Advisor Gagner la confiance Donner un conseil Les règles de création de relation L’importance des mentalités Sincérité ou technicité  ?   PARTIE 2 : LA STRUCTURE DE LA CREATION DE CONFIANCE L’équation de confiance Le développement de la confiance L’engagement dans la relation L’art de l’écoute Le cadrage du problème Envisagez les réalités possibles La prise d’engagement   PARTIE 3 : APPLICATION Qu’est-ce qui est si difficileà propos de la confiance au travail ? Les différents types de clients Commentêtre retenu Renforcer la confiance dans le cadre d’une mission en cours Regagner la confiance  en dehors de tout engagement Le cas de la vente croisée Les réalisations résultant de la confiance   Afficher moinsAfficher plus

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PrésentationDans l’économie d’aujourd’hui, digitalisée, rapide et volatile, la maîtrise technique de son domaine d’expertise ne suffit plus. La clé du succès professionnel réside dans la capacitéà gagner l’estime de ses clients. Ce best-seller international vous donne tous les conseils et les outils pour construire des relations professionnelles qui vous feront sortir du lot et devenir un conseiller exceptionnel, un trusted  advisor.Il met l’accent sur l’importance de la relation de confiance, l’identification des besoins et la connaissance du client, l’état d’esprit et les comportementsà adopter, la puissance de l’écoute, la gestion des clients difficiles… Ce livre est enrichi d’anecdotes, de témoignages et d’exemples de réussites, mais aussi d’erreurs commises par les auteurs.Ceux-ci ont consacré leur vieà aider les entreprisesà améliorer leurs relations clients. Ils ont travaillé avec des dirigeants et praticiens issus de secteurs variés, dont le conseil, le droit, la finance, la comptabilité, la technologie, la santé... Un livre indispensableà tous ceux qui doivent conseiller, négocier ou gérer des relations complexes !,SommairePARTIE 1 :  LA CONFIANCE Apercu Définition du Trusted Advisor Gagner la confiance Donner un conseil Les règles de création de relation L’importance des mentalités Sincérité ou technicité  ?   PARTIE 2 : LA STRUCTURE DE LA CREATION DE CONFIANCE L’équation de confiance Le développement de la confiance L’engagement dans la relation L’art de l’écoute Le cadrage du problème Envisagez les réalités possibles La prise d’engagement   PARTIE 3 : APPLICATION Qu’est-ce qui est si difficileà propos de la confiance au travail ? Les différents types de clients Commentêtre retenu Renforcer la confiance dans le cadre d’une mission en cours Regagner la confiance  en dehors de tout engagement Le cas de la vente croisée Les réalisations résultant de la confiance   Afficher moinsAfficher plus

Détails du livre

Titre complet
Trusted advisor: Bâtir des relations durables : devenir un conseiller de confiance
Editeur
Format
Grand Format
Publication
24 septembre 2025
Auteur
Green, Charles H.
Auteur
Galford, Robert M.
Traduction
Baert, Sébastien
Audience
Adulte - Haut niveau
Pages
304
Taille
22 x 16 x 1.7 cm
Poids
439
ISBN-13
9782100883509

Auteur

Livré entre : 14 juin - 19 juin
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