Psychologie de la manipulation et de la soumission - 3e éd

Name: Psychologie de la manipulation et de la soumission - 3e éd
Brand: Guéguen, Nicolas
SKU: NW-9782100882557
Price: 32.0 EUR
Availability: InStock
Rating: 4.0 (14 reviews)

4.0

(14)

Audience : Adulte - Haut niveau

Le Pitch

PrésentationIl existe un nombre important de facteurs qui nous environnent, de situations qui nous influencent, et de techniques de manipulation qui existent, qui peuvent nous conduireà faire ce que nous ne ferions pas spontanément. Parfois utilisés consciemment ou inconsciemment par les autres mais aussi par nous-mêmes, ces facteurs d’influence peuvent nous mener très loin dans l’horreur comme dans le don de soi. Cette 3èmeédition actualisée recense la littérature sur les procédures demanipulation et de soumissionqui ont fait l’objet de travaux scientifiques en psychologie sociale depuis près de 80 ans. Elle expliqueégalement par quels mécanismes psychologiques nous pouvonsêtre amenésà nous soumettreà autrui et montre le pouvoir d’influence que peuvent posséder de simples mots ou des comportements anodins. ,SommaireIntroduction. La soumission à l'autorité : l'obéissance à moindre coût. Le paradigme de Milgram : être conduit à la violence par simple obéissance. Pourquoi obéit-on ? Analyse des déterminants de l'obéissance. La soumission quotidienne à l'autorité et l'effet des symboles de l'autorité sur notre comportement. La soumission librement consentie : accepter de faire des choses que nous aurions refusées spontanément. Le Pied-dans-la-porte : le doigt dans l'engrenage. La Porte-dans le nez : qui ne peut le plus, peut le moins. L'engagement :"Si tu fais, tu referas". La soumission par induction sémantique et non verbale : ces mots et ces comportements qui nous influencent. La soumission par induction sémantique : le pouvoir des mots, des phrases et des promesses. L'influence non verbale. Afficher moinsAfficher plus

Guéguen, Nicolas

Psychologie de la manipulation et de la soumission - 3e éd

4.0

(14)

32,00 €

Le Pitch

PrésentationIl existe un nombre important de facteurs qui nous environnent, de situations qui nous influencent, et de techniques de manipulation qui existent, qui peuvent nous conduireà faire ce que nous ne ferions pas spontanément. Parfois utilisés consciemment ou inconsciemment par les autres mais aussi par nous-mêmes, ces facteurs d’influence peuvent nous mener très loin dans l’horreur comme dans le don de soi. Cette 3èmeédition actualisée recense la littérature sur les procédures demanipulation et de soumissionqui ont fait l’objet de travaux scientifiques en psychologie sociale depuis près de 80 ans. Elle expliqueégalement par quels mécanismes psychologiques nous pouvonsêtre amenésà nous soumettreà autrui et montre le pouvoir d’influence que peuvent posséder de simples mots ou des comportements anodins. ,SommaireIntroduction. La soumission à l'autorité : l'obéissance à moindre coût. Le paradigme de Milgram : être conduit à la violence par simple obéissance. Pourquoi obéit-on ? Analyse des déterminants de l'obéissance. La soumission quotidienne à l'autorité et l'effet des symboles de l'autorité sur notre comportement. La soumission librement consentie : accepter de faire des choses que nous aurions refusées spontanément. Le Pied-dans-la-porte : le doigt dans l'engrenage. La Porte-dans le nez : qui ne peut le plus, peut le moins. L'engagement :"Si tu fais, tu referas". La soumission par induction sémantique et non verbale : ces mots et ces comportements qui nous influencent. La soumission par induction sémantique : le pouvoir des mots, des phrases et des promesses. L'influence non verbale. Afficher moinsAfficher plus