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Psychologie du consommateur - 4e éd.

Audience : Adulte - Haut niveau
Le Pitch
SommairePremière partie. Perception de l’information et comportement d’achat :  pièges, biais et limites du traitement de l’information Chapitre 1. Les prix psychologiques Chapitre 2. L’influence automatique et non consciente Chapitre 3. Publicité et persuasion Chapitre 4. Messages et mots d’apparence anodine et comportement d’achat  Deuxième partie. Sens et comportement du consommateur : la psychologie de l’ambiance Chapitre 5. Lieux de vente et musiques d’ambiance  Chapitre 6. Odeurs et comportements de consommation  Chapitre 7. Couleurs, lumière et consommation  Chapitre 8. Consommation naturelle et durable  Troisième partie. Pouvoir des vendeurs et influence des clients Chapitre 9. L’amorçage comportemental : l’influence parétapes  Chapitre 10. Comportement non verbal du personnel et effet sur le client  Chapitre 11. Les caractéristiques du vendeur Chapitre 12. L’auto-influence ,PrésentationNos actes d’achat sont directement influencés et déterminés par des facteurs cognitifs et affectifs extrêmement facilesà activer. Ce livre vous permet de mesurer avec précision leurs effets et leur efficacité, avec notamment un tout nouveau chapitre sur la consommation naturelle et durable. • En quoi le label« bio» influence-t-il votre perception du  produit ? • Comment la musique classique vous incite-t-elleà consommer des vins très prestigieux ? • Saviez-vous que la lumière d’un magasin influence vos  achats ? • Pourquoi aimez-vous les prix finissant en« 9» ? • Comment vous faire rester plus longtemps et consommer  davantage dans un restaurant ? Découvrez toutes les clés pour attirer les consommateurs et augmenter vos ventes ! Un ouvrageà consommer sans modération  et qui vous fera découvrir les méthodes insoupçonnées pour influencerà votre avantage le comportement du consommateur. Afficher moinsAfficher plus

Psychologie du consommateur - 4e éd.

19,90 €
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Le Pitch

SommairePremière partie. Perception de l’information et comportement d’achat :  pièges, biais et limites du traitement de l’information Chapitre 1. Les prix psychologiques Chapitre 2. L’influence automatique et non consciente Chapitre 3. Publicité et persuasion Chapitre 4. Messages et mots d’apparence anodine et comportement d’achat  Deuxième partie. Sens et comportement du consommateur : la psychologie de l’ambiance Chapitre 5. Lieux de vente et musiques d’ambiance  Chapitre 6. Odeurs et comportements de consommation  Chapitre 7. Couleurs, lumière et consommation  Chapitre 8. Consommation naturelle et durable  Troisième partie. Pouvoir des vendeurs et influence des clients Chapitre 9. L’amorçage comportemental : l’influence parétapes  Chapitre 10. Comportement non verbal du personnel et effet sur le client  Chapitre 11. Les caractéristiques du vendeur Chapitre 12. L’auto-influence ,PrésentationNos actes d’achat sont directement influencés et déterminés par des facteurs cognitifs et affectifs extrêmement facilesà activer. Ce livre vous permet de mesurer avec précision leurs effets et leur efficacité, avec notamment un tout nouveau chapitre sur la consommation naturelle et durable. • En quoi le label« bio» influence-t-il votre perception du  produit ? • Comment la musique classique vous incite-t-elleà consommer des vins très prestigieux ? • Saviez-vous que la lumière d’un magasin influence vos  achats ? • Pourquoi aimez-vous les prix finissant en« 9» ? • Comment vous faire rester plus longtemps et consommer  davantage dans un restaurant ? Découvrez toutes les clés pour attirer les consommateurs et augmenter vos ventes ! Un ouvrageà consommer sans modération  et qui vous fera découvrir les méthodes insoupçonnées pour influencerà votre avantage le comportement du consommateur. Afficher moinsAfficher plus

Détails du livre

Titre complet
Psychologie du consommateur - 4e éd.
Editeur
Format
Grand Format
Publication
23 octobre 2024
Audience
Adulte - Haut niveau
Pages
256
Taille
21 x 15 x 1.4 cm
Poids
336
ISBN-13
9782100873586

Auteur

Livré entre : 25 février - 2 mars
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