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Dugay, Nicolas

Vendre... mais c'est très simple ! - 3e éd.

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Audience : Adulte - Haut niveau
Le Pitch
PrésentationLes techniques de vente d’aujourd’hui sont-elles différentes de celles d’hier ?Poser la question, c’est déjà y répondre.  Les techniques de vente ont bénéficié des apports des neurosciences et de la psychologie sociale pour accompagner la prise de décision client.  Vous suivrez, en fil rouge, les dernières nouveautés en matière de psychologie des achatspour comprendre ce qui fait que des personnes prennent une décision en votre faveur. Vous risquez de désapprouver certaines idées ou concepts : c’est volontaire car les meilleurs performers se challengent. Vous deviendrez ainsi incollables sur:Les meilleures recettes pour savoir anticiper votre stratégie et pré-suader un prospect ,Les mécanismes pour capter l’attention de vos interlocuteurs ,Les techniques pour convaincre et initier des accords durables ,Les secrets des meilleurs négociateurs pour valoriser leurs offresLa vente, c’est très simple quand on est bien guidé ! ________ LES PLUS :  + Nombreuses mises en situation  +  Techniques de vente inspirées des neurosciences _______,SommaireChapitre I– Persuader, c’est déjà PRÉSUADER 1.  Que dit votre image de vous  ? 2.  Le poids du non verbal et l’idiote théorie des 7  %. 3.  La posture  ? Une histoire de PEST Chapitre II– Commencer l’entretien de vente 1.  L’effet Barnum impose la méthode ESG 2.  La phase de découverte ne sertà rien… dans un livre  ! 3.  Jeter votre pitchà la poubelle  ! Chapitre III– Les objections 1.  Ces objections qui bloquent 2.  L’art de dépasser les objections 3.  Le traitement des principales objections Chapitre IV– L’argumentation persuasive 1.  30 techniques d'argumentation persuasive 2.  Les erreurs fatales des techniques d'argumentation persuasives Chapitre V – Et si cela négocie  ? 1.  L’impact de la baisse des prix sur la performanceéconomique de l’entreprise 2.  Les mythes de la négociation 3.  La seule approche réaliste en négociation Chapitre VI– Oser conclure 1.  Le closing  : accepter la défaite avec l’effet peak end 2.  Préparez votre prochain entretien avec l’effet Barbra Streisand et l’interronégative Chapitre VII– Le mental est VOTRE affaire 1.  Avoir un mentalà bon niveau, est-ce que cela sert le business  ? 2.  Faire de son mental un allié avec la méthode PREFERA 3.  Qu’est-ce qui vous motive selon Murray  ? Le sens de votre action Afficher moinsAfficher plus

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Vendre... mais c'est très simple ! - 3e éd.

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PrésentationLes techniques de vente d’aujourd’hui sont-elles différentes de celles d’hier ?Poser la question, c’est déjà y répondre.  Les techniques de vente ont bénéficié des apports des neurosciences et de la psychologie sociale pour accompagner la prise de décision client.  Vous suivrez, en fil rouge, les dernières nouveautés en matière de psychologie des achatspour comprendre ce qui fait que des personnes prennent une décision en votre faveur. Vous risquez de désapprouver certaines idées ou concepts : c’est volontaire car les meilleurs performers se challengent. Vous deviendrez ainsi incollables sur:Les meilleures recettes pour savoir anticiper votre stratégie et pré-suader un prospect ,Les mécanismes pour capter l’attention de vos interlocuteurs ,Les techniques pour convaincre et initier des accords durables ,Les secrets des meilleurs négociateurs pour valoriser leurs offresLa vente, c’est très simple quand on est bien guidé ! ________ LES PLUS :  + Nombreuses mises en situation  +  Techniques de vente inspirées des neurosciences _______,SommaireChapitre I– Persuader, c’est déjà PRÉSUADER 1.  Que dit votre image de vous  ? 2.  Le poids du non verbal et l’idiote théorie des 7  %. 3.  La posture  ? Une histoire de PEST Chapitre II– Commencer l’entretien de vente 1.  L’effet Barnum impose la méthode ESG 2.  La phase de découverte ne sertà rien… dans un livre  ! 3.  Jeter votre pitchà la poubelle  ! Chapitre III– Les objections 1.  Ces objections qui bloquent 2.  L’art de dépasser les objections 3.  Le traitement des principales objections Chapitre IV– L’argumentation persuasive 1.  30 techniques d'argumentation persuasive 2.  Les erreurs fatales des techniques d'argumentation persuasives Chapitre V – Et si cela négocie  ? 1.  L’impact de la baisse des prix sur la performanceéconomique de l’entreprise 2.  Les mythes de la négociation 3.  La seule approche réaliste en négociation Chapitre VI– Oser conclure 1.  Le closing  : accepter la défaite avec l’effet peak end 2.  Préparez votre prochain entretien avec l’effet Barbra Streisand et l’interronégative Chapitre VII– Le mental est VOTRE affaire 1.  Avoir un mentalà bon niveau, est-ce que cela sert le business  ? 2.  Faire de son mental un allié avec la méthode PREFERA 3.  Qu’est-ce qui vous motive selon Murray  ? Le sens de votre action Afficher moinsAfficher plus

Détails du livre

Titre complet
Vendre... mais c'est très simple ! - 3e éd.
Auteur
Dugay, Nicolas
Editeur
DUNOD
Format
Grand Format
Publication
17 avril 2024
Auteur
Petitjean, Ingrid
Auteur
King-Soon, Erika
Auteur
Rudelle, Laëtitia
Audience
Adulte - Haut niveau
Pages
144
Taille
22 x 16 x 1 cm
Poids
252
ISBN-13
9782100865468

Auteur

Dugay, Nicolas
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Livré entre : 19 février - 22 février
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