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Bélorgey, Pascale

Boîte à Outils Commercial / Relation Client serie #2

La boîte à outils du Commercial - 4e éd.

Audience : Adulte - Haut niveau
Le Pitch
PrésentationLa Boîteà outils du commercialprésente unpanorama complet des outils et méthodes du processus de vente,du ciblagejusqu'à la négociation.3 parties composent ce livre - organiser son action commerciale, vendre, négocier - et 66 outils, qui donnent toutes les clés pour définir et piloter ses actions commerciales, vendre et négocier en B to B et en B to C. Entièrement misà jour, l'ouvrage s'enrichit de nouveaux outils sur les réseaux sociaux. Dans une nouvelle maquette plus attractive, les outils sont toujours structurés de la même façon avec la présentation visuelle de l’outil, sa définition, l’essentiel de l’outil en anglais, pourquoi l’utiliser et dans quel contexte, comment l’utiliser, ses avantages, les précautionsà prendre. Cette 4eédition comporte un nouveau dossier surles talents du commercial. Les réseaux sociaux sontégalement très présents. Prix DCF du Livre  (Dirigeants Commerciaux de France) en 2013 (catégorie Outils et méthodes),Sommaire Développer ses talents de vendeur selon sa personnalit Cibler ses clients et optimiser sonÉnergie Optimiser la  prospection Préparer sa  stratégie d’entretien Réussir l’entretien de  vente Vendreà un  groupe de  décideurs Fidéliser pour rentabiliser l’investissement commercial Préparer la  négociation Négocier avec  le  client Afficher moinsAfficher plus

Bélorgey, Pascale

Boîte à Outils Commercial / Relation Client serie #2

La boîte à outils du Commercial - 4e éd.

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PrésentationLa Boîteà outils du commercialprésente unpanorama complet des outils et méthodes du processus de vente,du ciblagejusqu'à la négociation.3 parties composent ce livre - organiser son action commerciale, vendre, négocier - et 66 outils, qui donnent toutes les clés pour définir et piloter ses actions commerciales, vendre et négocier en B to B et en B to C. Entièrement misà jour, l'ouvrage s'enrichit de nouveaux outils sur les réseaux sociaux. Dans une nouvelle maquette plus attractive, les outils sont toujours structurés de la même façon avec la présentation visuelle de l’outil, sa définition, l’essentiel de l’outil en anglais, pourquoi l’utiliser et dans quel contexte, comment l’utiliser, ses avantages, les précautionsà prendre. Cette 4eédition comporte un nouveau dossier surles talents du commercial. Les réseaux sociaux sontégalement très présents. Prix DCF du Livre  (Dirigeants Commerciaux de France) en 2013 (catégorie Outils et méthodes),Sommaire Développer ses talents de vendeur selon sa personnalit Cibler ses clients et optimiser sonÉnergie Optimiser la  prospection Préparer sa  stratégie d’entretien Réussir l’entretien de  vente Vendreà un  groupe de  décideurs Fidéliser pour rentabiliser l’investissement commercial Préparer la  négociation Négocier avec  le  client Afficher moinsAfficher plus

Détails du livre

Titre complet
La boîte à outils du Commercial - 4e éd.: 68 outils et méthodes
Editeur
Format
Grand Format
Publication
03 avril 2024
Auteur
Mercier, Stéphane
Audience
Adulte - Haut niveau
Pages
192
Taille
24 x 19 x 1.2 cm
Poids
410
ISBN-13
9782100865086

Auteur

Livré entre : 7 juin - 10 juin
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