Vendre et capturer de la valeur

Name: Vendre et capturer de la valeur
Brand: Larréché, Jean-Claude
SKU: GD-9782100860296
Price: 99.0 EUR
Availability: OutOfStock

Audience : Adulte - Haut niveau

Le Pitch

PrésentationMédaille de l’Académie des sciences commerciales 2025 Grâce aux techniques de vente modernes, les commerciaux d’élite ont augmenté leur performance en misant sur la création de valeur pour le client. Aujourd’hui, cela ne suffit plus pour prospérer dans un environnement commercial soumisà des pressions financières accrues. Faceà des acheteurs professionnels plus aguerris, le chiffre d’affaires n’est plus la seule priorité deséquipes commerciales. Afin d’accomplir pleinement leur mission, celles-ci doivent adopter une nouvelle approche plus stratégique : la création de valeur pour l’entreprise. Dans cet ouvrage, Jean-Claude Larréché explique comment« capturer» une partie de la valeur créée pour le client et la placer au coeur du processus de vente.À travers l’histoire de Tom Werner, un vendeur confrontéà ce nouveau paradigme, il transmet les compétences et les outils indispensablesà tous les acteurs de la vente pour réussir cette transformation. « Vendre et capturer de la valeur est le livre des commerciaux pour cette décennie ! » – Selling Power Magazine, USA « Un excellent ouvrage, innovant et pratique sur la transformation actuelle des ventes ! »– Fabio Villanova, directeur commercial Europe, Thermo Fisher Scientific « Une lecture essentielle pour tout commercial dont la missionest de développer des partenariats significatifs et durables. »– Dominique Ferrier, directeur Comptes Internationaux, Société grande consommation « Un ouvrage percutant et exhaustif, guide incontournable pour tout professionnel aspirantà exceller dans ce nouveau monde de la vente ! » – Laurent Beraza, directeur commercial, Secteur Automobile Mobilité Transporr, Microsoft France « Quel que soit votre formationà la vente, vendre et capturer de la valeur vous permettra de mobiliser vos talents pour obtenir des résultats exceptionnels au sein de votre entreprise. »– Gráinne Maycock, ChiefRevenue Officer, Acolad Group ,SommaireChapitre 1 L'avènement de la capture de la valeur Chapitre 2 La création de valeur pour le client Chapitre 3 La création de valeur pour l'entreprise Chapitre 4 Maîtriser des objectifs multiples Chapitre 5 Piloter la satisfaction du client Chapitre 6 L'attitude des dirigeants Chapitre 7 Préparationà la capture de la valeur Chapitre 8 Stratégie de capture de la valeur Chapitre 9 Tactiques de capture de la valeur Chapitre 10 Clôture de la capture de la valeur Chapitre 11 Gagner et apprendre, apprendreà gagner Épilogue : Prochainesétapes Afficher moinsAfficher plus

Détails du livre

Titre complet

Vendre et capturer de la valeur - Prix de l'Académie des Sciences Commerciales - 2025: L'objectif stratégique de la vente

Auteur

Editeur

Format

Grand Format

Publication

21 février 2024

Audience

Adulte - Haut niveau

Pages

256

Taille

22 x 16 x 1.5 cm

Poids

380

ISBN-13

9782100860296

Larréché, Jean-Claude

Vendre et capturer de la valeur

4,95 €

26,00 € -80%

Le Pitch

PrésentationMédaille de l’Académie des sciences commerciales 2025 Grâce aux techniques de vente modernes, les commerciaux d’élite ont augmenté leur performance en misant sur la création de valeur pour le client. Aujourd’hui, cela ne suffit plus pour prospérer dans un environnement commercial soumisà des pressions financières accrues. Faceà des acheteurs professionnels plus aguerris, le chiffre d’affaires n’est plus la seule priorité deséquipes commerciales. Afin d’accomplir pleinement leur mission, celles-ci doivent adopter une nouvelle approche plus stratégique : la création de valeur pour l’entreprise. Dans cet ouvrage, Jean-Claude Larréché explique comment« capturer» une partie de la valeur créée pour le client et la placer au coeur du processus de vente.À travers l’histoire de Tom Werner, un vendeur confrontéà ce nouveau paradigme, il transmet les compétences et les outils indispensablesà tous les acteurs de la vente pour réussir cette transformation. « Vendre et capturer de la valeur est le livre des commerciaux pour cette décennie ! » – Selling Power Magazine, USA « Un excellent ouvrage, innovant et pratique sur la transformation actuelle des ventes ! »– Fabio Villanova, directeur commercial Europe, Thermo Fisher Scientific « Une lecture essentielle pour tout commercial dont la missionest de développer des partenariats significatifs et durables. »– Dominique Ferrier, directeur Comptes Internationaux, Société grande consommation « Un ouvrage percutant et exhaustif, guide incontournable pour tout professionnel aspirantà exceller dans ce nouveau monde de la vente ! » – Laurent Beraza, directeur commercial, Secteur Automobile Mobilité Transporr, Microsoft France « Quel que soit votre formationà la vente, vendre et capturer de la valeur vous permettra de mobiliser vos talents pour obtenir des résultats exceptionnels au sein de votre entreprise. »– Gráinne Maycock, ChiefRevenue Officer, Acolad Group ,SommaireChapitre 1 L'avènement de la capture de la valeur Chapitre 2 La création de valeur pour le client Chapitre 3 La création de valeur pour l'entreprise Chapitre 4 Maîtriser des objectifs multiples Chapitre 5 Piloter la satisfaction du client Chapitre 6 L'attitude des dirigeants Chapitre 7 Préparationà la capture de la valeur Chapitre 8 Stratégie de capture de la valeur Chapitre 9 Tactiques de capture de la valeur Chapitre 10 Clôture de la capture de la valeur Chapitre 11 Gagner et apprendre, apprendreà gagner Épilogue : Prochainesétapes Afficher moinsAfficher plus