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Vendre et capturer de la valeur

Audience : Adulte - Haut niveau
Le Pitch
Dans un monde commercial en perpétuelle évolution, les techniques de vente traditionnelles ne suffisent plus. Les commerciaux doivent désormais se concentrer sur la création de valeur pour leur entreprise. Dans cet ouvrage, Jean-Claude Larréché explique comment capturer une partie de cette valeur créée pour le client et la placer au cœur du processus de vente. À travers l'histoire de Tom Werner, un vendeur confronté à ce nouveau paradigme, l'auteur transmet les compétences et les outils indispensables à tous les acteurs de la vente pour réussir cette transformation. Afficher moinsAfficher plus

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Le Pitch

Dans un monde commercial en perpétuelle évolution, les techniques de vente traditionnelles ne suffisent plus. Les commerciaux doivent désormais se concentrer sur la création de valeur pour leur entreprise. Dans cet ouvrage, Jean-Claude Larréché explique comment capturer une partie de cette valeur créée pour le client et la placer au cœur du processus de vente. À travers l'histoire de Tom Werner, un vendeur confronté à ce nouveau paradigme, l'auteur transmet les compétences et les outils indispensables à tous les acteurs de la vente pour réussir cette transformation. Afficher moinsAfficher plus

Détails du livre

Titre complet
Vendre et capturer de la valeur - Prix de l'Académie des Sciences Commerciales - 2025: L'objectif stratégique de la vente
Editeur
Format
Grand Format
Publication
21 février 2024
Audience
Adulte - Haut niveau
Pages
256
Taille
22 x 16 x 1.5 cm
Poids
380
ISBN-13
9782100860296

Auteur

Livré entre : 19 février - 22 février
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