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Bélorgey, Pascale

La boîte à outils du Commercial

  • La boîte à outils du Commercial
Audience : Adulte - Haut niveau
Le Pitch
PrésentationLa Boîteà outils du commercialprésente unpanorama complet des outils et méthodes du processus de vente,du ciblage jusqu'à la négociation.3 parties composent ce livre - organiser son action commerciale, vendre, négocier - et 66 outils, qui donnent toutes les clés pour définir et piloter ses actions commerciales, vendre et négocier en B to B et en B to C. Entièrement misà jour, l'ouvrage s'enrichit de nouveaux outils sur les réseaux sociaux. Dans une nouvelle maquette plus attractive, les outils sont toujours structurés de la même façon avec la présentation visuelle de l’outil, sa définition, l’essentiel de l’outil en anglais, pourquoi l’utiliser et dans quel contexte, comment l’utiliser, ses avantages, les précautionsà prendre. Cette 3eédition comporte un nouveau dossier surles talents du commercial. Les réseaux sociaux sontégalement très présents. Prix DCF du Livre  (Dirigeants Commerciaux de France) en 2013 (catégorie Outils et méthodes),Sommaire Organiser son action commerciale. Cibler ses clients. Définir et piloter son plan d'action commerciale. Optimiser la prospection.Vendre.Préparer ses entretiens de vente. Réussir l'entretien de vente. Vendreà un groupe de décideurs. Fidéliser pour revendre et rentabiliser le compte.Négocier.Préparer la négociation d'une affaire. Négocier une affaire. Afficher moinsAfficher plus

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PrésentationLa Boîteà outils du commercialprésente unpanorama complet des outils et méthodes du processus de vente,du ciblage jusqu'à la négociation.3 parties composent ce livre - organiser son action commerciale, vendre, négocier - et 66 outils, qui donnent toutes les clés pour définir et piloter ses actions commerciales, vendre et négocier en B to B et en B to C. Entièrement misà jour, l'ouvrage s'enrichit de nouveaux outils sur les réseaux sociaux. Dans une nouvelle maquette plus attractive, les outils sont toujours structurés de la même façon avec la présentation visuelle de l’outil, sa définition, l’essentiel de l’outil en anglais, pourquoi l’utiliser et dans quel contexte, comment l’utiliser, ses avantages, les précautionsà prendre. Cette 3eédition comporte un nouveau dossier surles talents du commercial. Les réseaux sociaux sontégalement très présents. Prix DCF du Livre  (Dirigeants Commerciaux de France) en 2013 (catégorie Outils et méthodes),Sommaire Organiser son action commerciale. Cibler ses clients. Définir et piloter son plan d'action commerciale. Optimiser la prospection.Vendre.Préparer ses entretiens de vente. Réussir l'entretien de vente. Vendreà un groupe de décideurs. Fidéliser pour revendre et rentabiliser le compte.Négocier.Préparer la négociation d'une affaire. Négocier une affaire. Afficher moinsAfficher plus

Détails du livre

Titre complet
La boîte à outils du Commercial - 3e éd.: Prix DCF du Livre
Auteur
Bélorgey, Pascale
Editeur
DUNOD
Format
Grand Format
Publication
18 janvier 2023
Auteur
Mercier, Stéphane
Audience
Adulte - Haut niveau
Pages
192
Taille
24 x 19 x 1 cm
Poids
411
ISBN-13
9782100849697

Auteur

Bélorgey, Pascale
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