Boîte à outils Stratégie d'entreprise serie #13

La boîte à outils de la Négociation - 2e éd.

Name: La boîte à outils de la Négociation - 2e éd.
Brand: Stern, Patrice
SKU: NW-9782100846382
Price: 26.9 EUR
Availability: InStock

Audience : Adulte - Haut niveau

Le Pitch

SommaireSavoir préparer votre négociation : La méthode Osiris, La Check-list ATROCE, Définir les champs des objectifs (L'angle alpha), Déterminer les plages de négociations (le patatoïde), Composer votreéquipe, Vos univers de négociateur, Diagnostiquer la culture d'entreprise. Agir en négociateur: La doctrine (prévoir ses scénarios), La grille adhésion/confiance, La fenêtre de Johari, Les barrages, L'analyse transactionnelle, Décoder les gestes, La roue de la négociation Définir votre stratégie : La théorie des jeux, Win-win ou lose-lose, Décadrer, recadrer, La technique du Levier, Les zones de pouvoir (Crozier), Les deux forces de Sun-Tzu, Agir en trois mouvements Savoir gérer la relation : L'accueil ISIS, Négocier avec Palo Alto, La vision DIAD, Le passage en force, Le changement désiré, Recourir aux solutions bizarres, Les règles Mac Neil, Mesurer l'ambiance, Votreévaluation de négociateur Utiliser les outils tactiques : La palette tactique,"Plaidoyer", "Assemblage","Limitation","Effacement simultané", "Transfert", "Tourbillon","Elasticité du temps", Tactiques de rupture. Vous, négociateur faceà vous-même : Aptitudesà négocier, Modes de pensée, Comprendre sa personnalité, Style de comportement, Démarche PReV,"Suites causales", Approche créative de Bachelard, Dialectique chinoise. Vous, négociateur faceà l'autre : I'm (not) okay, you're (not) okay, Les univers de référence, Pour uneécoute active, Collaborer grâce aux 4R, La méthode"14 juillet".,PrésentationComment préparer une négociation et fixer ses priorités ? Comment mener les diverses étapes de la négociation, créer un climat de confiance et atteindre ses objectifs ? Comment gagner… et faire gagner l’autre pour une relation fructueuse et pérenne ? Comment concevoir sa stratégie et utiliser la palette des différentes tactiques ? Découvrez 52 outils indispensables à la conduite d’une négociation. Chacun est traité de façon synthétique et pratique,en 2 ou 4 pages, avec les objectifs spécifiques, le contexte d’utilisation, les étapes de sa mise en oeuvre, ses avantages et ses limites, des conseils méthodologiques et, pour certains, un cas d’entreprise commenté. Descompléments vidéos, accessibles par QR code, précisent concrètement l’utilisation de quelques outils. Afficher moinsAfficher plus

Détails du livre

Titre complet

La boîte à outils de la Négociation - 2e éd.

Auteur

Editeur

Format

Grand Format

Publication

05 octobre 2022

Auteur

Mouton, Jean

Série

Boîte à outils Stratégie d'entreprise

Audience

Adulte - Haut niveau

Pages

192

Taille

24 x 19 x 1.1 cm

Poids

424

ISBN-13

9782100846382

Stern, Patrice

Boîte à outils Stratégie d'entreprise serie #13

La boîte à outils de la Négociation - 2e éd.

26,90 €

Le Pitch

SommaireSavoir préparer votre négociation : La méthode Osiris, La Check-list ATROCE, Définir les champs des objectifs (L'angle alpha), Déterminer les plages de négociations (le patatoïde), Composer votreéquipe, Vos univers de négociateur, Diagnostiquer la culture d'entreprise. Agir en négociateur: La doctrine (prévoir ses scénarios), La grille adhésion/confiance, La fenêtre de Johari, Les barrages, L'analyse transactionnelle, Décoder les gestes, La roue de la négociation Définir votre stratégie : La théorie des jeux, Win-win ou lose-lose, Décadrer, recadrer, La technique du Levier, Les zones de pouvoir (Crozier), Les deux forces de Sun-Tzu, Agir en trois mouvements Savoir gérer la relation : L'accueil ISIS, Négocier avec Palo Alto, La vision DIAD, Le passage en force, Le changement désiré, Recourir aux solutions bizarres, Les règles Mac Neil, Mesurer l'ambiance, Votreévaluation de négociateur Utiliser les outils tactiques : La palette tactique,"Plaidoyer", "Assemblage","Limitation","Effacement simultané", "Transfert", "Tourbillon","Elasticité du temps", Tactiques de rupture. Vous, négociateur faceà vous-même : Aptitudesà négocier, Modes de pensée, Comprendre sa personnalité, Style de comportement, Démarche PReV,"Suites causales", Approche créative de Bachelard, Dialectique chinoise. Vous, négociateur faceà l'autre : I'm (not) okay, you're (not) okay, Les univers de référence, Pour uneécoute active, Collaborer grâce aux 4R, La méthode"14 juillet".,PrésentationComment préparer une négociation et fixer ses priorités ? Comment mener les diverses étapes de la négociation, créer un climat de confiance et atteindre ses objectifs ? Comment gagner… et faire gagner l’autre pour une relation fructueuse et pérenne ? Comment concevoir sa stratégie et utiliser la palette des différentes tactiques ? Découvrez 52 outils indispensables à la conduite d’une négociation. Chacun est traité de façon synthétique et pratique,en 2 ou 4 pages, avec les objectifs spécifiques, le contexte d’utilisation, les étapes de sa mise en oeuvre, ses avantages et ses limites, des conseils méthodologiques et, pour certains, un cas d’entreprise commenté. Descompléments vidéos, accessibles par QR code, précisent concrètement l’utilisation de quelques outils. Afficher moinsAfficher plus