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Lempereur, Alain

Méthode de négociation - 2e éd.

1.0

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  • Méthode de négociation - 2e éd.
Audience : Adulte - Haut niveau
Le Pitch
Sommaire 1. Se questionner avant de négocier 2. Préparer avant de négocier 3. L'essentiel avant l'évident 4. Créer de la valeur avant de la répartir 5. L'écoute avant la parole 6. Gérer lesémotions avant les problèmes de fond 7. Approfondir la méthode avant de gérer la complexité des différences 8. Formaliser l'accord avant de conclure ,Présentation Tous les jours, vous négociez. En famille, en entreprise, dans la sphère publique,à l’international. Bien menée, la négociation renforce les liens, facilite la prise de décision responsable et le règlement des conflits. Savoir négocier s’impose donc comme compétence clé.   Maison ne naît pas bon négociateur, on le devient.Au-delà des pratiques instinctives et de la théoriegagnant-gagnant, ce livre propose uneMéthode de négociation, c’est-à-dire une philosophie et des techniques pour poser le bon acte au bon moment  : les personnes d’abord, les processus ensuite, enfin les problèmesà résoudre.   Cette méthode approfondit l’essentiel avant d’aborder l’évident  :se prépareravantd’agir,écouteravantde parler, se soucier de la relation et desémotionsavantde traiter du fond, créer de la valeuravantde la partager, formaliser l’accordavantde conclure.   Fondée sur les théories classiques et contemporaines, ainsi que sur l’expérience de formation et de conseil pour des dizaines de milliers de responsables, cette méthode opérationnelle réduit les risques de blocages et multiplie vos chances de succès. Afficher moinsAfficher plus

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Détails du livre

Titre complet
Méthode de négociation - 2e éd.: On ne naît pas bon négociateur, on le devient
Auteur
Lempereur, Alain
Editeur
DUNOD
Format
Grand Format
Publication
15 juin 2022
Auteur
Colson, Aurélien
Audience
Adulte - Haut niveau
Pages
336
Taille
22 x 16 x 2 cm
Poids
558
ISBN-13
9782100837229

Auteur

Lempereur, Alain
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Livré entre : 9 juin - 12 juin
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